写古诗的基本技巧

EXCEL基本操作技巧

EXCEL基本操作技巧

　　学会Excel的使用对工作非常重要，那么EXCEL基本操作技巧有哪些呢？下面就来和小编一起看看EXCEL基本操作技巧吧。

　　1. 快速选中全部工作表

　　右键单击工作窗口下面的工作表标签，在弹出的菜单中选择“选定全部工作表”命令即可（）。

　　2. 快速启动Excel

　　如果想在启动系统自动运行Excel，可以这样操作: 1.双击“我的电脑”图标，进入Windows目录，依次打开“Start MenuPrograms启动”文件夹; 2.打开Excel所在的文件夹，用鼠标将Excel图标拖到“启动”文件夹，这时Excel的快捷方式就被复制到“启动”文件夹中，下次启动Windows就可快速启动Excel了。 如果Windows系统已启动，你可用以下方法快速启动Excel: 方法一:单击“开始→文档”命令里的任一Excel工作簿即可。 方法二:用鼠标从“我的电脑”中将Excel应用程序拖到桌面上，然后从快捷菜单中选择“在当前位置创建快捷方式”，以后启动时只需双击快捷方式即可。

　　3. 快速删除选定区域数据

　　如果用鼠标右键向上或向左(反向)拖动选定单元格区域的填充柄时，没有将其拖出选定区域即释放了鼠标右键，则将删除选定区域中的部分或全部数据(即拖动过程中变成灰色模糊的单元格区域，在释放了鼠标右键后其内容将被删除)。

　　4. 给单元格重新命名

　　Excel给每个单元格都有一个默认的名字，其命名规则是列标加横标，例如D3表示第四列、第三行的单元格。如果要将某单元格重新命名，可以采用下面两种方法: 1.只要用鼠标单击某单元格，在表的左上角就会看到它当前的名字，再用鼠标选中名字，就可以输入一个新的名字了。 2.选中要命名的单元格，单击“插入→名称→定义”命令，显示“定义名称”对话框，在“在当前工作簿中的名称”框里输入名字，单击“确定”按钮即可（）。 注意:在给单元格命名时需注意名称的第一个字符必须是字母或汉字，它最多可包含255个字符，可以包含大、小写字符，但是名称中不能有空格且不能与单元格引用相同。

　　5. 在Excel中选择整个单元格范围

　　在Excel中，如果想要快速选择正在处理的整个单元格范围，按下“Ctrl+Shift+ *”。 注意:该命令将选择整个列和列标题，而不是该列表周围的空白单元格——你将得到所需的单元格。这一技巧不同于全选命令，全选命令将选择工作表中的全部单元格，包括那些你不打算使用的单元格。

　　6. 快速移动/复制单元格

　　先选定单元格，然后移动鼠标指针到单元格边框上，按下鼠标左键并拖动到新位置，然后释放按键即可移动。若要复制单元格，则在释放鼠标之前按下Ctrl即可。

　　7. 快速修改单元格式次序

　　在拖放选定的一个或多个单元格至新位置的同时，按住Shift键可以快速修改单元格内容的次序。方法为:选定单元格，按下Shift键，移动鼠标指针至单元格边缘，直至出现拖放指针箭头，然后进行拖放操作。上下拖拉时鼠标在单元格间边界处会变成一个水*“工”状标志，左右拖拉时会变成垂直“工”状标志，释放鼠标按钮完成操作后，单元格间的次序即发生了变化。

　　8. 彻底清除单元格内容

　　先选定单元格，然后按Delete键，这时仅删除了单元格内容，它的格式和批注还保留着。要彻底清除单元格，可用以下方法:选定想要清除的单元格或单元格范围，单击“编辑→清除”命令，这时显示“清除”菜单（），选择“全部”命令即可，当然你也可以选择删除“格式”、“内容”或“批注”中的任一个。

　　拓展内容：Excel跨工作表操作技巧

　　在使用Excel处理工作表格时，最讨厌的就是，需要跨工作表的一些操作。比如

　　多个工作表来回切换，点来点去，手指头都算了

　　日报做了20多天了，老板让每页加一个汇总行，一页一页改，泪奔了

　　加完汇总，老板有让把20多页的数据求个总和，最后还是求助计数器了

　　这些工作，每天都在折磨着我。直到我发现了下面这3个技巧。Ctrl Pageup/PageDown翻页

　　电脑上开启多个程序的时候，使用windows tab键，可以快速程序，非常的方便。

　　那么怎么是非常方便呢？那是相当方便。

　　Excel中的工作表（注意不是工作簿）也可以用快捷键快速切换。记住了~是~：

　　上一工作表：Ctrl PageDown

　　下一个工作表：Ctrl PageUp

　　找这个快捷键很久的同学，默默的转发分享给其他人吧。

　　多工作表，一键编辑

　　公司里的日报一天一页，光每天更新数据就受够了，更新到第28天，老板让在每个数据下面加个汇总…

　　讲真，要不是看在老板是我大舅哥的份儿上，我早辞职了。

　　多工作表编辑，有个隐藏的`秘籍叫：组合工作表。

　　就是当选择多个工作表时，就叫组合工作表。此时在当前工作表输入的公式，或者调整样式，会同步应用到所有选择的工作表。

　　掌握了这个技巧，给每个数据添加汇总就很简单了。

　　按住Shift，选择所有的工作表

　　在第一页工作表中，添加SUM公式

　　右键点击【取消组合工作表】，搞定

　　动态演示如下：

　　好玩吧SUM(*)多工作表求和

　　SUM汇总是加完了，大舅哥又让加一个汇总页，把每个页的数据汇总再加到一起。

　　让我猜猜，你的做法应该跟下面一样…不怕神一样的对手，就怕...

　　中枪了吧，叫声哥，哥再教你一招，~嘘~别告诉别人，用心去感受

　　在B3单元格中输入公式SUM(‘*’!B2:B3)，按下回车，再把公式拉到其他单元格，搞定。

　　其实原理并不难，对多工作表数据求和时，SUM公式中的参数可以这么写:

　　表示从工作表a（示例中即表2-1）到工作表b（示例中即表2-27），以及中间的所有工作表，对它们的单元格（示例中即B3）进行求和。

　　如果是所有的工作表求和，那就用*(星号)代替，开始和结束的工作表名称就行了。

　　好了，今天就是这些了。快下载示例，赶紧动手试试吧。

气排球基本技巧

气排球基本技巧

　　刚开始接触气排球的时候大家都会有这样一个感觉：加力时，掌握不好就会容易出底线。那么，气排球的基本技术有哪些呢?下面就和jy135小编一起看看吧!

　　技巧一：【基本功】

　　气排球球体轻，容易飘，垫球时大多数人都喜欢转换成“捞球”的动作，这个动作会让整个过程更加容易，传球的动作几乎没什么太大的变化。

　　技巧二：【扣球】

　　扣球时手臂不要像棒子那样去击打，不然球就会飘出去界外。记得要鞭打下压，让球产生旋转，而击球点在球的上方，手要包住球。总结一下就是几个字：快、准、狠、下压!

　　技巧三：【发球】

　　小编在此为男士女士各推荐一些比较适合的发球方式：

　　男士第一个推荐的就是“大力勾手发球”(俗话说的.：蛤蟆神功式)，这种发球，球一过网，就会马上急剧下降，而且速度非常快!推荐的第二种发球方式是站在对角线的大力鞭打发球，气排球的场地小，力气大的朋友，可以站在对角线发，增加接触面。

　　女士的话这里还是推荐“上手飘球”，这种发球方式安全、稳定，而且不需要很大力。击打球的时间尽量缩短，击球点在中间偏下的位置即可完成发球。

　　1、气排球吊球技术

　　气排球吊球技术手法是其次，关键还是意识，如果意识好，攻手在空中可以吊球，二传在接球时可以吊球，一传在上手传球时可以吊球，攻手在接前排调整球时也可以吊球，当然有了意识后，你得学会观察。

　　先说气排球攻手进攻性吊球吧。吊球的通常是主攻无奈的选择——对方拦网太强，那你得做足动作，扣球动作不出来，人家就不会上当拦你网，你的动作不凶，人家拦网就不会闭上眼睛，如果你扣球做到人家闭上眼睛来拦网，那么你可以在空中将球轻吊到人家二号位或四号位，闭眼睛拦网的人无法救起这种球的.在最高点吊球的选择更好，传半高，出手快点，将球直接往对方网前两边拨，动作尽量快，这样可以出其不意。

　　2、气排球拦网技术

　　气排球拦网队员应当紧盯住对方传球的路线，判断对方向本方击球时的球在空中的位置,然后迅速移动至球网本方一侧的对应位置后，原地起跳拦网.两手从额前贴*并*行球网，尽量伸向对方上空接*球，两手自然张开，两手之间距离不能超过一个球，以防止球从两手间漏过。

　　站在靠*边线的拦网队员，为了防止对方打手出界，外侧手掌心在拦击球时要内转。如未拦到球，在身体下落时要随球转身向着球飞出的方向准备做接应救球。发现对方击球队员踩越2M线时，不予拦网，立即退后，参与防守。

　　3、气排球的基本战术运用

　　一、发球

　　1. 发到离二传最远的位置(二传站位靠两边时)

　　2. 发到对方空位(如两排队员的中间，两名队员的中间等)

　　3. 发给对方接球水*较差的队员

　　4. 对方站位较靠前时，发到后场，反之，发前场

　　5. 发给进攻力较弱的主攻手

　　6. 发对方4号位与5号位的左手位(直线球)

　　7. 直跑跳发与侧跑跳发(具有杀伤力的发球)

　　二、拦网

　　1. 球在对方场地时，前排三名队员要随时在网前做好拦网准备

　　2. 前排中间位置队员随时与左边或右边队员做好拦截从对方左边或右边方向进

　　攻的球，另一名队员作拦网或救球准备

　　3. 对方从中间进攻时, 前排三名队员应并排拦网

即兴演讲的基本技巧

即兴演讲的基本技巧

　　所谓即兴演讲，就是在特定的情境和主体的诱发下，自发或被要求立即进行的当众说话，是一种不凭借文稿来表情达意的口语交际活动。演讲者事先并没有做任何准备，而是随想随说，有感而发。以下是小编为大家带来的即兴演讲的基本技巧，希望能帮助到大家。

　　一、举实例——用自己生活中的事例来说明

　　在演讲中，应该用大部分的时间来描述一个曾给你启示的经验。心理学家说，我们学*的方式有两种：一是练*律，让一连串的类似事件导致行为模式的改变；二是效应律，使单一的事件便能形成强烈的震撼力，改变我们的行为。我们*常就有很多丰富的经验，不需要花太多的时间去苦苦搜寻，它们就在我们记忆中。我们的行为多半受这些经验的引导。把这些事件重新组织起来，就可以把它们变成影响别人行为的事实基础。这一点我们应该很轻易就能做到，由于人们对字句的反应与对真实事件的反应方式极为相似。在演讲里讲述事例的时候，一定要把自己经验里的东西重新塑造，务必让听众产生与自己原先感受相同。把你的经验戏剧化，让它们听起来更有趣，更有力量。下面的建议，可以让举例的步骤清晰有力，具有意义。

　　1.开始就举出事例中的具体细节

　　要把举例作为演讲的第一步，这样做可以立即抓住听众的注意力。有些演讲者不能一开口就获得注意，很多时候都是因为开始就用那些陈词滥调，或者没有诚意的道歉，听众对此是不会感兴趣的。如果我说“兄弟我不*惯当众演讲”，这样是不是很刺耳、很讨厌?很多陈腐的开始方式，不具备获取注意力的价值。比如烦琐地叙述自己如何选题目，向听众说自己准备不充分，或像个牧师讲道似的宣布题目或主题，都是要求获得行动响应的简短演讲中必须避免的方式。牢记一个著名报刊杂志作者的忠言：从你的故事中间开始，便能立即抓住听众的注意力。如果开场白中讲清楚了什么时间、什么地点、什么人物、什么事件和发生的原因，那么你就是在使用最古老的获取注意力的沟通方式之一。“从前”是个魔术字眼，它打开了孩子们幻想的水闸。采用这种相同的人情趣味方式，你也能一开口就抓住听众的思想。

　　2.使事例细节切题

　　细节本身不具备趣味性。到处散置着家具和古董的房间不会好看，一幅图画全是不相关的'细节，也不能让眼睛久久停留。同样，太多无关紧要的细节，也会让交谈和当众演讲成为无聊的耐力试验。所以，你只能选用能强调你的演讲重点和缘由的细节。如果你想告诉大家：在长途旅行前，应先检查车辆状况，那么你应该详细讲述旅行前因为没有事先检查车辆所发生的悲剧。如果你去讲怎样观赏风景，或者抵达目的地后在什么地方过夜，就只会遮盖重点，分散注意力。如果你围绕你的话题重点，用细节来渲染你的故事，确实是最好的方法。它可以帮助你重现当时的状况，使听众身临其境。如果你只说从前因为疏忽而发生意外，是拙劣的，无趣的，很难让听众听了就会小心驾车。如果你把自己感到惊心动魄的经验转化为语言，使用各种丰富的词语传达你的感受，那么就能把这件事刻画在听众的心里，他们也会相信你真诚的忠告。

　　3.根据个人经验举例

　　这种事件的例子，如果曾经对你的生活造成强劲冲击力的单一事件，便会有超强的效力。事情的发生也许只有几秒钟，可是在那短短的一瞬间，你就学到了难忘的一课。比如当我们班上一个同学讲了一件关于他想从翻覆的船下游上岸的故事后，我相信每个听众听了都会下定决心，如果自己在面对类似的情况时，一定会听从他的忠告留在船边，等待救援人员的到来。我记得另一个例子，演讲者惨痛的经验是关于一个孩子和一台翻转过来的电动剪草机的事件，演讲者讲的很生动，那个事件在我脑海里留下了鲜明的印象，每当遇到孩子们在我的电动剪草机附*徘徊时，我下意识就会提高警觉。我们很多老师，因为对在班上听到的危险事情印象深刻，就会立即采取行动，防止家中或附*再发生类似的意外。比如，有位老师因为听了一场演讲，演讲者在她脑海里活灵活现地重现了一起烹饪意外引起的火灾，她回去后立刻就将灭火器放在厨房内。另一位则从另一场讲述一个母亲发现自己的孩子昏倒在浴室里，手中抓着一瓶毒药而发狂的事件中吸取教训，把所有装着有毒物品的瓶子贴上标签，并特别留意把它放在孩子们拿不到的地方。一件曾经教导你永远不能忘记深刻教训的个人经验，是说服性演讲必备的条件。利用这种事件，可以打动听众让他们采取行动——听众会这样推理，如果你会遭遇到这种事，他们也可能会遭遇到，那么最好是听你的劝告，做你要他们做的事。

　　4.叙述时必须让经验重现

　　除了运用图画般的细节，演讲者还应该让自己描述的情景再现。演讲和它的姐妹艺术“表演”有相*的地方，所有出名的演讲家都会有一种戏剧感。这不是只能在雄辩家身上找到的特质，孩童们大多有这种丰富的才能，我们所认识的许多人也有这样的天赋。他们富于面部表情，善于模仿或做手势。只要稍加努力和练*，便能有更好的发展。

　　重叙事件时，在其中加入很多的动作和感人的细节，就会给听众留下深刻的印象。演讲不管多么的富于细节，演讲者如果不能以再创造的热情来讲述，最终还是没有说服力的。你想给我们描述一场大火吗?那就把消防队与火焰搏斗时人们感受到的激烈、焦灼、兴奋、紧张的感觉传递给我们；你想告诉我们你同邻居间的一场争吵吗?把它重现在我们眼前，让它戏剧化；你想诉说自己在水中做最后挣扎时怎么惊恐吗?那就让我们感受到生命里那可怕时刻的绝望吧。举例的目的之一，就是让自己的演讲被人们牢记不忘。只有让事例深印在听众脑海中，他们才会记住你的演讲以及你要他们做的事。我们记得华盛顿的诚实，是由于樱桃树的事情，已经凭借韦姆斯的传记而深入人心。圣经《新约》是嘉言懿行的丰富宝库，其道德操守原则，都是凭借富含人情趣味的事例来传达、强化的，例如“善良的撒马利亚人”的故事就是这样的事例。

　　这种事例，除了可以让自己的演讲容易被人记住，还可以使你的演讲更有趣，更有说服力，也更容易理解。生命所教给你的经验，已经被听众重新感知。他们，就某种意义上而言，已经决心照你的意思做出反应。这样，我们就到了“魔术公式”第二阶段的门前。

　　二、指出重点，向听众提出行动请求

　　现在，“获得行动响应的演讲”举例的阶段，已用去你四分之三以上的时间。假设你只讲两分钟，那你就只剩下20秒钟来说出你期望听众采取的行动和采取这种行动的好处。讲述细节的需要已经没有了，做直截了当的声明的时机已经到了。这与报纸消息使用的技巧相反，你不是先说标题，你先讲故事，再以自己的重点或对听众行动的请求作为标题。这一步通过三条法则进行：

　　1.自信地陈述重点

　　重点是演讲的核心，因此应该有力而信心十足地陈述出来。就像标题的字母会特别突出一样，你对行动的请求也应该通过激烈的演讲直接强调出来。你现在就要给听众留下最后的印象，让听众感觉到你请求的诚意吧。你的请求不能有不确定或无信心的语气，游说的态度应持续到最后一个词。

　　2.重点简单明确

　　演讲要简明扼要地告诉听众，需要他们做什么。人们一般只会去做他们所清楚了解的事情。所以，你必须问自己，现在听众已经准备听你的话去行动了，那么你是不是确实告诉他们该做什么了?把重点像写电报稿一样写下来，是个很不错的主意，尽可能地精简字数，又要使内容清楚、明白。不要说：“帮助我们本地孤儿院里的病童吧。”因为这样太笼统。应该这样说：“今晚就签名，下星期天集合，带领25名孤儿去野餐。”这其中最重要的一点是，你的请求一定是明显的行动，可以看得见的，而不是心理活动，那太含糊了。举例说吧：“经常想想祖父母吧!”这句话就太含糊而不好去行动，要这样说：“本周末就去看望祖父母吧!”还有这样的例子“要爱国”，就应该改成“下星期二就请投下你神圣的一票”。

　　3.重点明确易行

　　不管问题是什么，是不是还有争议，演讲者都有责任把自己的重点和对行动的请求讲得容易让听众理解和行动。最好的方法就是要明确。如果要让听众增长记忆人名的能力，别说“现在便开始增长你对人名的记忆”这样的话太笼统，无从做起。不如这样说：“在你遇到一个陌生人的5分钟之内，重复他的姓名5次，这样能帮助你很好地记忆人名。”演讲者给予明确的行动指示，比简单的言辞更能引发听众的行动。说“在祝康复的卡片上签名”要远比劝听众寄慰问卡，或写信给一位住院的同学更好。至于使用肯定或者否定的方式来叙述，应该听取多数听众的观点。两种方式之间没有好坏之分。如果以否定方式说明应该避免的态度，就比肯定陈述的请求对听众更具说服力。“不要做个摘灯泡的人”，是若干年前为出售电灯泡而设计的广告，这句否定的措辞收效就很佳。

　　三、说出原因和听众可能获得的利益

　　演讲到结尾了，你已经没有时间了，所以简短、经济的讲话依然是必要的。这第三步，你要提出自己演讲的动机，告诉听众如果按照你的“重点”要求去做，会有什么益处。

　　1.确使理由和事例相联系

　　当众讲话的动机，本书已经阐述很多。这是个很大的题目，对于要劝服采取行动的人很有用处。在“获得行动响应的简短演讲”中，你该做的，是用一两句话在演讲高潮的时机把好处说出来，然后坐下。不过，有一点儿很重要，就是你所强调的好处应该是从你所举的事例引出的。如果叙述自己买旧车省钱的经验，然后又力劝听众买二手货，那么切不可偏离事例，告诉听众说有些旧车的样式比最新的汽车好。

　　2.必须强调一个理由——而且只要一个就足够

　　推销员可以提出半打理由，告诉你为什么应该购买他们的产品；你也能举出好几个理由来支持自己的论点，并且全都与你所使用的事例有关。然而，最好还是选一个最突出的理由为好。说给听众的最后几句话应该清楚明确，像刊在全国性的杂志里的广告词那样。如果你去研究一下这些融入了许多智慧设计出的广告，对你处理演讲中的“重点和理由”会很有帮助。没有哪个广告试图一次推销两种或两种以上的理念。在销售范围很广泛的杂志中，没有广告使用一个以上的理由来说明你为什么该买。同一个公司或许会把它激发动机的请求从一种媒介改到另一种媒介，比如从电视改成报纸，但是同一家公司却很少在一个广告里做不同的请求，不论是口头上的还是视觉上的。如果研究一下在报刊杂志和电视上的广告，分析它的内容，你会惊讶地发现，“魔术公式”用在劝诱人们购买物品上的次数真是太多了，你可以因此体会到，“切题”是结合整个广告并使之成为统一整体的经纬线。

　　还有其他方式的事例，例如陈列、展示、引述权威、比较和引用统计数字等。这些将在第五部第二章中详细解说——在该章里将讨论较长的说服性的演讲。本章中的公式仅限于个人式的事例，因为在“获得行动响应的简短演讲”中，这套公式是迄今为止最有趣、最具有戏剧性，而且最具说服力的方法。

轮滑基本技巧有哪些

轮滑基本技巧有哪些

　　轮滑基本功比花式动作更加重要，只要基本功练*够了，把各个基本步伐和内外刃的使用结合起来，就基本上能够完成大部分动作了！但是练*基本功的时候，一定要把握两点：稳和活!先练稳，后练活!下面是小编为大家整理了初学轮滑的技巧，希望能为大家提供帮助!

　　稳定性是对重心的控制，体现在几个关节上，颈关节，髋关节，膝关节，踝关节，只要控制协调好这些关节，问题就解决了!具体的操练方法如下：

　　1、单脚直线前向滑行

　　在前向滑行取得初速度以后，手倒背于背后，上身弯曲至与水*成60度角，膝关节弯曲与水*成60度角，用支撑脚单脚前行，另外一只脚置于支撑脚后面，成*行状，前脚单脚触地，目视前方。做这个动作的时候，需要身体微微前倾，重心放在支撑脚的后轮上。完成的标志是能够保持这个姿势滑行40米以上的距离。

　　2、单脚直线后向滑行

　　同前向滑行类似，不过，这里需要身体后倾，将非支撑脚向前抬起，保持。

　　3、侧向直线滑行基本功

　　就是大家通常说的蟹步练*的基本功。

　　两脚脚跟对脚跟，形成外八字，开始的时候，需要成一定角度，然后，一只脚加力滑向另一侧，保持测向滑行，速度降为零以后，再用另外一只脚从反方向使力，然后保持滑行，这样不停的滑半圆弧，一旦找到了测行的`感觉，就可以滑直线了，滑直线的时候，很像武术里面的马步，只不过，这里的马步需要两脚成一字而不是正向站立，同时，眼睛需要*视前进方向。

　　4、画八字

　　画八字是控制内刃和外刃的稳度的好方法。首先加速，然后两只脚前后放置，脚尖对着脚跟，成一字，手的动作是交警允许通过的动作，双手水*指向同一个方向通过上身的转动来带动脚，滑圆弧，交替的使用内外仞就可以实现滑八字。这里的感觉很像太极中的那种意动形动，上身的转动是意动，而脚的动则是形动，这样做起来，非常的舒展，同时也锻炼了稳度。

　　拓展内容:滑轮的分类

　　一、极限轮滑

　　极限轮滑也叫特技直排轮，玩极限轮滑的人被成为ROLLERBLADING。极限轮滑是现在年轻人的追捧。主要分为街式和专业场地，专业场地分道具赛，和半管(U型池)。。

　　轮滑是一项休闲运动，但同时也是竞技项目，随着它的不断完善，目前已形成多项轮滑竞技项目，目前的全运会已出现轮滑的身影了。现代轮滑运动分为速度轮滑、花样轮滑和轮滑球3大项：

　　二、速度轮滑

　　以单排、双排轮滑鞋为比赛工具的竞赛项目，分场地跑道比赛和公路比赛两种。世界锦标赛场地跑道正式比赛距离为：300米计时赛、500米淘汰赛、1000米、5000米、10000米积分赛、20000米积分赛;公路比赛包括女子21千米半程马拉松赛、男子42千米马拉松赛。场地跑道像自行车场一样呈盆形。

　　三、花样轮滑

　　分为规定图形滑、自由滑、双人滑和双人舞4个项目。比赛在不小于50米长、25米宽的场地上进行。参赛各队每项比赛可以参加3人，男女总计12人。根据动作的难易程度、舞姿的优美程度打分确定胜方

　　四、轮滑球

　　看上去像是冰球和曲棍球的结合体，打法同冰球打法相似，比赛两队各上场5人，其中1名为守门员。运动员脚穿轮滑鞋，手执长91～114厘米的木制球杆在一块长22米，宽12.35米的长方形水泥质或花岗石制成的硬质地面球场上进行比赛。运动员可以传球、运球，通过配合把球攻入对方球门为得1分，得分多者为优胜队。球门高1.05米，宽1.54米，分置于球场两端线的中间。比赛用球形如棒球，重量为155.925克。每场比赛分两局进行，每局20分钟。

　　五、休闲轮滑

　　以休闲健身为目的，穿着单排轮滑鞋，在各种场地、环境中无拘无束进行各种滑法，最主要的活动是“刷街”，慢慢滑行，浏览着街景，沐浴着阳光，呼吸着新鲜空气，身心放松。

新闻摄影基本技巧

新闻摄影基本技巧

　　在新闻采访和拍摄过程中，摄影记者要熟悉各种题材的常规表现方法，充分了解各类活动的议程，观察现场的地形，以便选取最佳的拍摄角度。下面是小编为大家分享新闻摄影基本技巧，欢迎大家阅读浏览。

　　新闻摄影的准备工作

　　如今，新闻摄影从业者普遍使用数码单反相机进行拍照。在新闻摄影实战中，不同焦段的镜头、外置闪光灯、备用存储卡、备用电池是必不可少的。

　　在日常的摄影采访中，我一般配备三支镜头，它们的焦段分别为17-35mm，28-70mm，以及70-200mm，根据不同的拍摄素材选取相应的镜头。

　　在无目的采访时，我大多只携带一支17-35mm的镜头。采访中，摄影记者很多时候不仅要承担摄影的任务，还要负责文字记录。因此，录音笔、笔记本，以及无线网卡等也是我们需要常备的设备。

　　如果拍摄的场景选在音乐厅、体育场，或者大型会场，还需配备独脚架等装备，以便在灯光较暗或者不允许使用闪光灯的情况下顺利完成任务。

　　在接到采访任务后，我们要争取提前到达采访区域，全面了解采访区域的环境设施和光照条件，并且最好能够拿到此次会议或活动的议程，做到心中有数，不打无准备之仗。

　　如何利用好现场光

　　在新闻采访和拍摄过程中，摄影记者要熟悉各种题材的常规表现方法，充分了解各类活动的议程，观察现场的地形，以便选取最佳的拍摄角度。

　　此外，我们还要考虑室外光对活动现场的影响，室内灯光照度是否合适，如何设置闪光灯等问题。

　　如果条件允许的话，可以分别在不同设置模式下进行拍摄，以保万无一失;在室外拍摄中，要考虑到阳光对拍摄的影响，必要时用闪光灯进行补光。

　　通常情况下，公司会议和大型活动都是在弱光的氛围中进行，这就给我们的摄影工作提出更高的要求。

　　需要借助现场光摄影的情况有以下三种：一、新闻现场不允许使用闪光灯。在这种情况下，需要适当调高相机的感光度，增加快门速度，保证拍摄的成像质量;二、拍摄的场面太大或被摄主体远离拍摄地点;三、摄影记者要在画面中突出现场气氛。

　　利用现场光进行摄影时，我们应尽量选择大口径的镜头，如70-210mm/F2.8，28-70mm/F2.8等镜头。这类镜头光圈较大，可以确保一定的快门速度，因此成像质量会比较好。一般来说，我们大多采用手执相机的方式进行室内拍摄，这就要求快门速度不低于最低限度。如使用17-35mm的镜头拍摄时，快门速度要控制在1/15-1/30秒左右;使用28-70mm镜头拍摄时，快门速度应控制在1/30-1/60秒左右。

　　如何使用好闪光灯

　　我们这里所说的闪光灯是指外置闪光灯，其闪光头可以随意调整角度。我们应该有这样的经验，闪光灯直打被摄主体容易造成曝光过度。

　　在这种情况下，我们可以尝试把闪光头调整到一定的角度，伸出反光板，光源通过反光板和天花板进行反射。这样操作可以消除被摄主体的投影，改善光照不均造成的影响;如果会议现场空间狭小，被摄主体距镜头相对较*，可以将闪光灯调整到90度，通过天花板和周围的墙壁反光，打亮被摄的主体。

　　在日常的新闻摄影实战中，我们可以多尝试不同的闪光方式，不断积累闪光灯的使用经验。在拍摄领导人讲话，或者转瞬即逝场景的时候，我建议大家把闪光灯调整到TTL自动模式上，这样可以为我们节省不少的时间，拍摄的成功率较高，保险系数更大。

　　如何拍摄领导讲话和会场全景拍摄

　　领导讲话、演讲等场景之前，要与其进行充分的沟通，告诉他们在讲话中可以适当保持微笑，调整好坐姿，在感知到摄影记者准备拍照时，尽量给予一定程度的配合。

　　摄影记者在准备拍照前，也可以给领导一个手势或暗示，把握最佳的拍摄时机进行连拍与抓拍。在会议拍摄中，要时刻保持高度警觉，密切关注演讲者的动向。发现演讲者渐入佳境进行脱稿讲话时，要立即上前进行连拍，将其最佳的表情和手势收入镜头中。

　　需要注意的是，会议现场的麦克、水瓶等物品可能会对被摄主体造成遮挡，破坏构图。我们在会议摄影中要注意寻找最佳的角度，尽可能避开遮挡物。

　　会议现场拍摄难度确实很大。我们要充分利用好现场光和闪光灯。在拍摄动辄数百人参加的大型会议时，我们要在构图中全盘考虑观众、*台领导及*台展板等要素，这个时候要巧用闪光灯。

　　我自己摸索出一个窍门：将外置闪光灯向上略微调整一个角度，这个时候，闪光灯输出的是最大的闪光量，保证距离较远的*台曝光充分，而距离镜头较*的物体也不会造成曝光过度。在会场现场光足够的情况下，则可以关闭闪光灯，选择较大的光圈和快门速度(注意上述提到的最低快门限度)，并以背板的LOGO或者*台上就座的人物为标准进行*均测光。

　　如何挑选新闻照片

　　新闻照片的发稿形式主要包括单幅照片、组照和专题摄影。

　　单幅照片是摄影记者*时工作中最常用的发稿形式。单幅图片拍摄的基本要求是：表现有形象价值的、有代表性的典型瞬间，注意细节、人物情感及体态语言。

　　组照可以是对同一新闻现场不同侧面的描述与表现，也可以是同一主题下的不同场景的组合。组照多用于多侧面、多角度地表现新闻事件，深化主题。我每年都会参与全国*的新闻摄影报道。*结束后，我会把会议现场，代表讨论的现场，以及代表和委员考察、交流、撰写议案等场面的照片挑选出来，形成组照，进行刊发。

　　专题摄影是指通过多张照片，多个角度反映一个新闻主题。每张照片讲述一个故事或一个情节，要有开头照片、高潮照片及结尾照片，串联起一个完整的故事。专题摄影要注意大场景、中景、特写等不同景别的采用，以及横竖版照片的配搭，时间跨度较大，淡化时效性。

　　我们最终选择发布的照片要具备以下要素：一、被摄人物的动作、表情自然;二、最能代表新闻事件本质的瞬间;三、兼具特写与大场面;四、图片构图合理且具观赏性;五、图片动感较强;六、抓拍得到的图片。

　　新闻摄影应把视觉冲击力放在首位

　　“新闻价值”和“形象价值”历来被认为是新闻摄影的两大要素。

　　新闻摄影的形象价值主要是指新闻照片的视觉冲击力或称之为视觉吸引力。长期以来，许多新闻摄影的研究人员和实际工作者都认为在这两大要素中，新闻价值是首位的，因为新闻摄影是属于新闻范畴而不是属于艺术范畴。

　　然而，在*几年的新闻摄影教学中，多次让同学们在任何报纸或指定报纸上选择自己最喜欢的10幅新闻照片，发现同学们选择的标准首先是照片本身的画面效果，照片的新闻价值是处于第二位的。

　　当和同学们探讨为什么不是首先考虑新闻照片的新闻价值时，许多同学说，具有重大新闻价值的新闻，往往从报纸的文字报道或电视、广播上已经获悉，因而看照片时就更倾向于关注画面效果了。

　　重新审视我国长期以来的新闻摄影实践与读者对报纸上新闻摄影的评价，把照片的视觉冲击力要素放在首位，应当更有利于改进我们的新闻摄影报道，更有利于新闻摄影报道的创新，也更切合读者对新闻摄影的需求。

　　一、重视读者视觉感受的选择 新闻宣传要“贴*群众”，研究读者的视觉感受与选择的特点，对改进新闻摄影报道具有强烈的现实意义。

　　新闻摄影属于视觉新闻，它向大众传播新闻信息主要是通过视觉形象。图片的标题与文字说明相对处于从属地位。读者选择新闻摄影报道时，首先也是选择图片的形象。

　　因为人们接受新闻摄影是从接受图片形象开始的，进而才会去阅读其文字说明。

　　一幅新闻照片如果本身没有视觉吸引力，则很少会有读者继续去看其文字说明了。当然，犹如对任何事物的判断有多面性，具有强烈视觉冲击力或吸引力的照片未必都是好照片，但好的新闻照片则必须具有较强的视觉冲击力或吸引力。

　　人的视觉是一种主动性很强的视觉形式，具有强烈的选择性。人们常说的“视而不见”一词，就说明纳入视觉范围的东西仍可“不见”，“没看到”，这就是视觉的选择性。

　　它只看到吸引它的对象，也就是对它有较强刺激力、冲击力的对象。从新闻摄影的角度来看，什么样的对象会对读者的视觉产生较强的刺激、具有冲击力或吸引力呢?

　　心理学家早就指出，视觉最不喜欢的东西，是那些静止不变的或者是那些不断重复的形象。所谓“熟视无睹”也就是这个道理。只有当视觉面对一个陌生的对象时，才会“睁大自己的眼睛”。

　　人的视觉具有求新纳异的倾向，这就要求新闻摄影者如想使自己拍摄的照片具有吸引力，就不能满足于拍摄人们普遍看得见的内容与形式，而应着力于把人们普遍“看不见”的内容与形式

　　变成“看得见”的摄影报道。 内容与形式均是独一无二的新闻摄影报道，毫无疑问是最受读者欢迎的;仅仅“形式”(即照片的画面效果)是独一无二的新闻摄影报道，也会吸引读者的眼球;而仅仅是“内容”独一无二的新闻摄影报道则是第三等的，因其照片本身的画面效果对读者来说“熟视无睹”。新闻摄影者应想方设法拍出让读者有“第一次看到”而产生新鲜的感觉。

　　二、强化求新思维在新闻摄影中的运用 求新思维具有鲜明的喜新品质。它的思维指向是活跃的、积极的、向上的。

　　朝向那些过去没有发生过的、没有见到过的、没有报道过的对象。这种思维符合报刊属性。报刊的存在是为了报道新闻，一切着眼于一个“新”字。

　　新闻摄影的求新思维主要表现在两方面：一是求内容之新;二是求形式之新。

　　内容的求新，要求新闻摄影去寻找、发现值得报道的对象。新华社总编辑南振中先生在“影响新闻发现力诸要素的分析”一文中，对此提出了六个主攻方向：一是善于发现或者找到世界上迄今还没有通过大众传播媒介广泛传播的、鲜为人知的新鲜事实。二是善于发现或者澄清社会上众说纷纭、莫衷一是的重大事件的事实真相。三是善于发现或者提炼出有助于解决当前各种困难和社会矛盾的新鲜经验。四是善于发现和捕捉能给人以启迪的新思想，深刻地揭示改革开放大潮中人们观念上的新变化。五是善于发现和表现最能体现时代精神、对人们有较大激励和鼓舞作用的典型人物。六是善于发现能够体现事物发展规律的新的苗头、新的动向，准确地预测和描绘事物发展的趋势。

　　三、注重典型瞬间的抓取 现代社会已进入了读图时代。人们获取形象新闻并非只有新闻摄影一种媒介。相对于电视新闻，从传播新闻的角度，新闻摄影总体处于弱势地位。

篮球的基本技巧及术语

篮球的基本技巧及术语

　　爱篮球要爱到极致，怎么能会打篮球而不懂篮球的由来呢!以下是小编整理的篮球的基本技巧及术语，欢迎阅读!

　　篮球的基本技巧：

　　单手肩上投篮：

　　投篮站立姿势：以右手持球者来说，右脚应靠*罚球线，稍领先于左脚，指向篮圈中央。每次罚球你都做同样的姿势。这种固定化模式非常重要，是关键所在。

　　持球手势：

　　1.五指自然张开、手指掌沿稳球，食指放在球气眼向外移一食指距离右手拇指放此，左右手拇指成“T”形。

　　2.右手持球于肩前上方, 左手扶著球的左侧

　　3.举球时双肘成倒“v”字。

　　膝：稍微屈膝。

　　球出手和出手后手臀跟随动作：球出手时，投篮手的手臂、手腕和手指应充分伸直。抖腕柔和，不能太猛——这样使球有必要的后旋。正确的出手跟随动作是：手腕与手指呈鹅颈型。

　　双手胸前传接球

　　双手胸前传球是最基本、最常用的传球方法。这种传球速度快。

　　持球时，两手五指自然分开，拇指相对成八字形，用指根以上部位握球的侧后方，手心空出，两肘自然弯屈于体侧，将球置于胸前。肩、臂、腕肌肉放松，两眼注视传球目标，身体成基本姿势。传球时(如上图)，后脚蹬地，身体重心前移，同时两臂前伸，手腕由下向上翻转，同时拇指用力下压，食、中指用力弹拨，将球传出。出球后手心和拇指向下，其余手指向前。

　　这是最基本的接球方法，眼视来球，两臂迎球伸出，两手手指自然张开，拇指相对成八字形，其他手指向前上方，两手成一个半圆形。当手指触球时，两臂顺势屈肘时后引缓冲来球的力量，两手持球于胸腹前，成基本站立姿势。如上图(从右至左)

　　动作要点：伸的迎球在手接触球时，收臂后引缓冲，握球于胸腹前，动作连贯一致。

　　篮球术语：

　　1 扣篮：运动员用单手或双手持球，跳起在空中自上而下直接将球扣进篮圈。

　　2 补篮：投篮不中时，运动员跳起在空中将球补进篮内。

　　3卡位：进攻人运用脚步动作把防守者挡住自己身后，这种步法叫卡位(多用于冲抢篮板)。

　　4 领接球：顺传球飞行方向移动，顺势接球。

　　5 错位防守：防守人站位在自己所防守的进攻人身侧，阻挠他接球叫错位防守。

　　6 要位：进攻人用身体把防守人挡在身后，占据有利的.接球位置。

　　7 突破：运球超越防守人。

　　8 空切：进攻人空手向篮跑动。

　　9 一传：获球者由守转攻的第1次传球。

　　10 盖帽：进攻人投篮出手时，防守人设法在空中将球打掉的动作。

　　11 补位：当1个防守人失掉正确防守位置时，另1防守人及时补占其正确防守位置。

　　12 协防：协助同伴防守。

　　13紧逼防守：贴*进攻人，不断运用攻击性防守动作，威胁对方持球的安全或不让对方接球。

　　14 斜插：从边线向球篮或者向球场中间斜线快跑。

　　15时间差：在投篮时，为躲避对方防守的封盖，利用空中停留改变投篮出手时间。

　　16 接应：无球进攻队员，主动抢位接球。

　　17 落位：在攻防转换时，攻地双方的布阵。

　　18策应：进攻队在前场或全场通过中间队员组织的接应和转移球的战术配合，造成空切、绕切以及掩护等进攻机会。

　　19掩护：进攻队员以合理的技术动作，用身体挡住同伴的对手的去路，给同伴创造摆脱防守的机会的一种进攻配合。

　　20 突分：持球进攻队员突破后传球配合。

　　21 传切：持球进攻队员利用传球后立即空切，准务接球进攻。

　　22 补防：当1个防守队员失去位置，进攻队员持球突破有直接得分的可能时，邻*的另一防守队员立即放弃自己的对手，去防持球突破的进攻者。

　　23 换防：防止队员交换防守。

　　24 关门：邻*的两名防持球者的队员，向进攻者突破的方向迅速选拔，形成“屏障”，堵住持球进攻者的突破路线。

　　25 夹击：两名防守队员共同卡住1名进攻队员，封堵其传球路线。

　　26挤过：两名进攻队员进行掩护配合时，防地被掩护者的队员向其对后靠*，在进攻者即将完成掩护配合的一刹那，抢占位置，从两名进攻队员之间侧身挤过，破坏他们的掩护，并继续防住自己的对手。

　　27穿过：当一名进攻队员进行掩护时，防守掩护者的队员稍离对手，让同伴从自己的掩护队员之间穿过去，继续防住对手。

　　28 挡拆：为持球队友挡住防守队员。

　　29空中接力：队友往里传球,另一队友在空中接球,再在空中未落地的过程中将球扣入或投入篮筐的技术。

　　扩展：关于花式篮球的基本动作技巧

　　一、手指转球

　　刚开始可以坐在床上练（好处：球掉了两腿回当着球不会跑得很远；不用弯腰就能够着球;球不会砸在地上惹得楼下的老太太生气。）。

　　刚开始的时候，球一上手就会滚掉，主要原因就是手指不会用力，要想有一个*稳转动的篮球首先要有一个稳固的支点，因为刚开始受用不上力，手指就跟着球乱摆。

　　用两只手同时使球转起来容易把握转心球落到手指上，手指千万不要动摇，若有些偏可以通过调节手的位置来保持*衡，幅度不要太大。还是一句话，熟能生巧。不要怕掉，掉得越多说明你离成功越*！熟了之后还可以用手指拍球的左下侧使球保持转速。

有关通俗流行唱法的基本训练技巧

有关通俗流行唱法的基本训练技巧

　　特点是声音自然，*似说话，中声区使用真声，高声区一般使用假声，很少使用共鸣，故音量较小。以下是小编帮大家整理的有关通俗流行唱法的基本训练技巧，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、通俗唱法基本功

　　通俗唱法的基本功是"压缩声带"和建立"动态下的气息支持"。在此有必要引证一段帕伐洛蒂的话来说明压缩声带的意义："当中声区进入高声区时，喉咙部位有一种"收紧"的感觉，这不是肌肉的力量，相反，有关有肌肉必须是很放松的，像正在"打呵欠"一样，但你必须促使声音更压缩(Squeezed)在开始学*掌握这种感觉时，似乎"失声"了(Socrificed)，这样使声音变化了。开始时，会经常把声音挤压破了，这是正常的，然而，当正确的方法开始被掌握时，那就是十分安全而保险的方法了。即使一时还不能有漂亮的声音，驾驭熟练后就会漂亮起来。"

　　这一段话对通俗唱法的训练，有着同样积极的意义，因为它具体地提供了解决高音的方法并阐明了产生高音过程中会出现的反应。不仅如此，这个方法也同时解决了令女声同样困扰的"换声"问题。帕氏所说的喉咙收紧，实际上是声带收紧。他说有关肌肉必须是放松的，用笔者的话说，声带的收紧是建立在喉咙放松的基础上的，喉咙处于打呵欠的状态就是打开喉咙，但二者是一种不容易掌握的矛盾统一，因为喉咙和声带处于同一位置(据说帕氏为解决"高音的过渡"化了六年时间)人的*惯本能是：要么喉咙和声带同时都"紧"起来，要不就是一起都"松"了。但只要化功夫，肯定是能够学会的，这一点下面还要详细探讨。

　　用"压缩声带"来发声或唱歌的原理，听起来似乎有些"玄乎"。其实并不，因为声带的形状很象人的嘴唇，只要看到吹小号或吹笛子的人怎样吹奏这些乐器时的口唇形状，就不难理解声带在歌唱时的状态，"压缩"或"收缩"声带的涵义也变得很形象化了。

　　另一个基本功是建立动态的气息支持。为什么要加上动态二字?气息支持不是人所共知的理论么?理由是"知道"歌唱要有气息支持的道理并不难，但"做到"气息要有支持其难度不亚于上述要求;同时还要做到声带紧----喉咙松的矛盾统一。虽然说通俗唱法最接*说话，但说话和歌唱毕竟是有区别的。主要反映在音域上，说话音域"狭"，唱歌音域"宽"，说话有一个八度就够了，歌唱绝对不够;气息也同样有区别，说话时用气"持续"短，歌唱时用气"持续"长。作为能源消耗量而言，说话消耗少，歌唱消耗多。更何况歌唱有高低、强弱、刚柔之分，因而必须要建立一种能调控的呼吸机制。常见的所谓呼吸训练法往往有三个错误倾向：1、重"吸"不重"呼"，而忘了歌唱是在"呼气"状态下进行的;2、重"姿势"而不重实效，认为只要保持两肋张开的姿态去唱歌，就是做到了有支持的呼吸，这样做的结果常常适得其反，"保持"在大多数情况下，都成了"僵持"，试问气息不流动了，能源供应停止了，声音还怎么再能流动?歌声又如何流畅?(这个问题在下文《误区》中还要谈到。)3、"提气"与"压气"的失调：提气----压气在歌唱中是矛盾的统一，气息是"往上的，没有气息对声门的压力，又何来声音?压气是对所提气势大小的"制动阀"，所谓排泄式呼吸法就是把压气当成了目的，完全忽视了提气的主导作用。具体的方法是要求在收下腹和鼓上腹同时工作，但鼓上腹的力永远不能大于收下腹的力，二者的*衡就成了"僵持"，如果光是下腹鼓出，就成了排泄式;如果光是上腹"收紧"，声音会"憋"住而唱不出。

　　有人说："唱歌是呼吸的艺术。"不无道理。这对通俗唱法而言同样适用。从建立歌唱的呼吸机制，以学会控制这种机制，是需要时间和功夫的，它毕竟和日常生活的呼吸是完全不同的。

　　由于以上两种机制都要经过专门训练才能使用到歌唱的实践需要上，所以称之为歌唱的基本功。不论西洋传统唱法、抑或其他任何唱法，这种生理上的发声要求都是一致的，唯一稍有差别的只是通俗唱法对于喉咙打开的出发点更多是为了声道通畅无阻，不像西洋传统唱法打开喉咙的出发点是为了"建造共鸣腔"，以求在自身建立一个扩大器。

　　二、通俗唱法小技巧

　　通俗唱法是一门和电声密切结合的学问，因而与话筒结下不解之缘，话筒有质量上的区别，而更重要的却是音响师(或称主调音师)，"调音"是一门相当高深学问，不仅要充分了解各种键钮的性能，更重要的是对各种嗓音要具有高度敏锐的瓜能力。大歌星都有自己特聘的调音师，一个优秀的调音可以造就一个歌手成为"星"一个拙劣的调音师也可以毁掉一个歌星。所谓"录音棚歌手"，大多只有乐感(有的甚至乐感都很差)而没有唱法基本功，从音量到音色，全靠电声塑造。随着科学的高度发展，很可能有一天会产生电脑歌手，不过这就不在本收探讨范围内了。但作为一门唱法来讨论，"唱"始终该是"主"，电声应该是"客"，这个概念不能颠倒(现实中的确存在这种颠倒现象)。有些拙劣的音响师(俗称开关师)根本不懂音响，更无自知之明，效果不佳时，还一味埋怨歌手唱得不好，弄得歌手啼笑皆非。音响学是一门非常高深的科学，国际上从事音响工作的人，是相当受人尊崇的;特别是这个"师"的头衔，它要求高度灵敏的听觉辨别力加上熟练的控制调音台的能力。才配得到"师"的桂冠。

　　作为歌手而言，使用话筒的主观方面和音响师配合的客观方面都属必须重视的技术课题。成为通俗唱法比别的唱法更占有重要地位的内容。它的具体要求是：

　　1、 声音必须要让听众感觉到清晰的"质感"。要做到这一点，就必须在演唱时，声音充分靠前。这种靠前还必须是"高度集中的"。"质感"是以高度"聚焦"的形式来体现的，点子越小，质量愈高。

芭蕾舞基本脚位技巧

芭蕾舞基本脚位技巧

　　芭蕾的基本脚位是芭蕾舞者必须熟知的，这是因为芭蕾的大部分动作都是以这5种位置之一作为开始和结束的姿态，下面是小编为您收集整理的芭蕾舞基本脚位技巧，现在就让我们来一起了解一下基本脚位的做法吧。

　　第一步：一位脚

　　由芭蕾的基本站姿开始，右脚向右侧划动直至绷直，足尖点地，然后向内收至脚跟相连，脚的内面向前，两脚尽量形成一条横直线。

　　第二步：二位脚

　　二位脚在一位脚的基础上，两脚由之前的并拢变成右脚绷直向右侧划，然后放下。两脚完全外开。脚跟间的距离为一脚。它与一位脚类似，但是脚要分开。

　　第三步：三位脚

　　三位脚是在二位脚的基础上，右脚抬起、绷直，然后向左脚的前侧划去，直至右脚在左脚之前，且前脚跟紧贴后脚心。

　　第四步：四位脚

　　在三位脚的基础上，右脚抬起并绷直，向左脚的正前方划去，足尖点地并放下。前脚距离后脚一脚的距离。

　　第五步：五位脚

　　在四位脚的基础上，右脚抬起并绷直，点地后缓慢向后划去。然后后脚放到左脚的前侧并紧贴在一起。一只脚的脚趾要与另一只脚的脚跟紧挨着。

　　拓展：

　　01、旋转：数量和质量的高低是评判芭蕾舞者技术水*高低的核心标准之一，所谓质量，主要指的是旋转过程中，规范的舞姿是否走形，空间的定位是否合乎要求，停止旋转时是否稳定如初，是否能自然而然地完成结尾时的固定舞姿。

　　02、速度：这是衡量芭蕾舞者技术水*高低的又一硬性标尺。速度越快，难度越大，但在有些旋转和跳跃中，加速则是必不可少的，并且能使这些动作完成起来更加容易一些。当然，速度的快慢只是一种技术的标准，而非艺术的标准。这里涉及到了;舞蹈的本质更多的还是艺术，而非技术的总体原则，尽管没有比较完美和完整的技术，舞蹈也无法成就为艺术。

　　03、方向：这是判别技术高低的第三条标准。在动态中变换方向时，要求力度增减得当，而有经验的舞者都懂得，按照圆形的调度转圈比按照直线的调度转圈难得多，而女子保持在一个固定点上完成32周挥鞭转、，或男子也在一个固定点上完成几十个二位旁腿转，则往往成为衡量舞者技术水*高低的试金石之一。

　　04、定点看：所谓定点看指的是舞者在以躯干为垂直轴作急速旋转时，必须用眼睛盯住正前方的某一点不放，即让整个躯干和四肢先转，而将头部，尤其是双眼，留在后面，直到整个头部与身体间的分离程度达到最大极限时，也就是当身体要进行第二次旋转之前的那一刹那，将头部和双眼蓦地跟着整个身体的动势甩过去，并立即以快于躯体的速度，赶在整个身体完成一整圈之前，找到原来的那个视点，然后死死地盯住不放，这是避免舞者头晕的最好方法。这种作法实际上，就是用建军雷不及掩耳的速度，造成一种静态的假象，以利用最短的时间来完成视觉中的这种方向变化，减少*衡器官中的振荡和变化，避免由此产生的晕眩。

　　05、变化手臂或腿脚：在旋转或跳跃中变化手臂或腿脚，是对舞者身体*衡与协调能力的又一大挑战。

　　06、无声而优雅的落地：这应是评判舞者水*高低的又一条标准。

　　07、跳跃的高度：这当然能够增加舞蹈欣赏中的热烈情绪。比较而言，创造绝对高度远不如在瞬间中保持高度，甚至产生在空中停顿片刻的`幻觉那样难。在专家的眼睛里，创造出这种幻觉是舞者最为辉煌的技艺之一。就在这个瞬间里作为人的舞者，或者说舞者的人性特征，得到了最大的发扬，而大自然的地心引力则受到了最大的蔑视。

　　08、绷膝盖：这是芭蕾技术中绝对不可或缺的规范。

　　09、绷脚尖：这也是对芭蕾技术完美性的基本要求。

　　10、高抬腿：从接受美学的角度来看，舞者正面对着观众时，向两侧高抬腿更能出效果。

　　11、支撑腿的稳定性：完成这个动作的理想化标准，除了膝盖和脚背需要绷直外，还要求支撑腿如板上钉钉一样，一动不动。

　　12、线条：大致可分两大类，一类是舞者肢体线条，一类则是舞台调度的线条。

　　13、流畅度：按照中外传统舞蹈的路子，编舞家和观众都*惯于要求舞者动作的线条和舞台调度的线条畅若流水。

　　14、双人舞：包括了托举支撑旋转和*衡三大类动作。杰出的舞伴间的默契除了表现在对双人舞的常规动作达到滚瓜烂熟的程度外，更表现在绝对的相互信任之上。

　　15、大群舞：横竖必须成行，手脚必须到位，动作必须一致，呼吸必须统一，舞句必须流畅，舞者必须协调。大型的群舞中，每位舞者的个性应该加以最大限度的抑制，以便使整个画面保持协调统一。

　　16、动作干净准确：无论是群体还是个体，舞者的动作都、应是干净而准确的。

　　17、舞者在跳舞时：应该表现出充分而优雅的自信，尤其是在完成简单和高难动作之前和之中，不应表现出任何不安来，而应给人如履*地的轻松感和自如感，以及一气呵成的整体感和舒适感。

　　18、快感：舞者作为剧场表演艺术家，其天职应该是给观众提供快感，但要提供快感，舞者本人必须在跳舞过程中先为自己找到快感。

　　19、小骗局：当芭蕾舞者在舞台上未能严格按照上述技术规范，准确地完成各种动作时，会不由自主地作一些小小的补偿或调整，行话称之为小骗局需要向观众解释清楚的是，为了完成某种超出常规运动范畴的动作，使观众产生新奇的美感和快感，采用这种小骗局是必要的，而绝对不等于是欺骗观众，就象魔术的神奇就在于它的骗局一样。

　　20、从技术向艺术的大跳：在芭蕾演出中，舞蹈会不断改变其视点和强度。解决肢**置和动作规范的时空力度关系，则是舞者应该在排练中解决的问题。

写策划书的基本技巧推荐

写策划书的基本技巧推荐

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编为大家收集的写策划书的基本技巧，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　策划内容要简单明了而且具体

　　策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

　　当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

　　策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

　　策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接*评审日期，则印象较为深刻。

　　策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

　　策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

　　策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和*惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

　　策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反某某时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

　　要有效果与结果的预测

　　策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

　　对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

　　可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

　　如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

　　对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

　　注意事项

　　第一，描述你发现市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

　　第三，你的产品将要面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样？

　　第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是*一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

　　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

　　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

　　一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

　　撰写方式

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　　首先，对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

　　其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　⑴创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　　⑵创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的.经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?一、商业策划书的编写和商业企业是如何策划的那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与该企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论该企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱该企业的原因是：该企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，该企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给该企业带来的风险以及该企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出该企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　（1）表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　（2）展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　（3）出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它将会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　4、风险与解决

　　在商业策划书上假若附带风险分析这是很吸引对方的，作为风险投资，最怕的是风险大，在商业策划书上给出自己的解决方案，也许对方会不会认同，最起码的让对方感觉你的这份策划书会让他，但如果对风险分析不清，建议不加！

商铺销售基本知识和技巧

商铺销售基本知识和技巧

　　我们必须打破思维惯性，**思想，大胆创新。以下是商铺销售基本知识和技巧，希望对你有用！

　　1如何做商铺专家级的物业销售员？

　　答：住宅销售和商铺销售是不同的。买住宅多半是为了自用，买商铺则是为了投资。商铺是非迫切需求的产品，客户对于该类产品要非常认同才出手投资，商铺销售人员除需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信息，及有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识之外，还需要掌握以下知识：具备投资分析的头脑，了解投资客的心；了解并能详细分析物业的商业价值所在。

　　对于商铺的推销，主要先体现在分析“风险”与“收益”的关系。在确保“风险”小的前提下，再来给客户分析实际“收益“。实际上讲的内容是类似的，但在先分析了“风险”小的情况下，放松了客户的戒备心理。

　　2如何把握第一次性成交？

　　答：买商铺的客户的目的性较强，而且较冲动，因此第一次的接待至关重要，往往第一次不成交的话，一般很难回头。因此，第一次介绍完毕一定要客户表态，对于犹豫不决的客户，要逼一逼。买商铺通常在了解相关情况后，需要也能够立即作出判断，常常来一次就能确定购买。所以，不要相信客户说“回去商量”或“下次再来”的托辞，要尽可能的留住客户长一点时间，传递的信息要充分，说话的语气要肯定。

　　3留住客户的方法？

　　答：

　　1、准确而简单的计算出物业的回报价值；

　　2、给客户描述一个令人向往的回报空间；

　　3、给客户少一些选择的余地，令他觉得今天放弃，就会失去一次机会；

　　4、向客户询问有何疑问或未解释清楚的地方；

　　5、及时掌握客户兴趣所在，在时间允许情况下，和客户聊些和兴趣相关的话题，拉*双方距离，延长交谈时间。

　　4如何抓牢客户？

　　答：

　　1、通过自身专业知识和服务质素化解客户的敌对情绪；

　　2、多对客户加以赞美和表示对他的羡慕和尊重；

　　3、通过耐心、热情、周到的服务加深客户对你的信任度；

　　4、在细节问题上百问不厌，真正从为客户服务的角度使客户明白你的真诚，从而在心理上不排斥你；

　　5、多忙碌一些或在熟客面前自然一些，让客户见到你满头大汗或发自内心的打招呼，能够产生同情心和共鸣；

　　6、及时与客户保持跟进，即使客户不买，也要象对朋友般负责，使客户认可你的存在，潜意识里将你当作可信任的人。

　　5如何对客户进行分析？

　　答：

　　1、在接待客户过程中，通过直接询问推断客户的购买欲望、承受能力、购买动象等基本情况；

　　2、从行为、语言上摸索出客户的心理类型，根据不同的心理类型采取不同的接待技巧；

　　3、了解了基本概况后，根据客户语言表达的兴趣度，侧重倾向接下来的交流话题；

　　4、在跟踪过程中、反馈情况中分析客户回头的可能性有多大；5、回忆客户神情、行为、语言是否专业或熟练，判断其咨询意图。

　　6恭维客户的技巧？

　　答：在与客户的交谈中不时称赞一下客户的优点，比如事业有成、衣着得体、有眼光、有见地等，并流露出羡慕的神情。但要适可而止，不能过分恭维让人生厌。

　　7如何判断“可能的买主”？

　　答：可能购买的客户一般会多考察附*同类物业后再行决定，因此在交流中一定会将此物业与其他物业作比较，比如价格、地段、回报率、返租年限、物业管理费等方面。另外，可能购买物业的客户对于物业的情况会了解得尽可能地详细，会仔细地研究售楼资料，提出其中的疑问，会不厌其烦地咨询和看工地现场，对每一个细小的环节都会提出自己的意见。

　　8售楼员及时掌握和总结资讯？

　　答：客户登记表——电话来访数，客户满意与不满意的原因，什么样的物业对各类客户最有冲击力，最有价值的客户，客户的问题，在接待客户时注重与客户的交流，询问客户来源区域、知道物业的途径、购买动机等并在事后及时作下记录，广告日的电话量及客户来访量，展销会期间的客户变化，本物业对客户最有吸引力的地方，成交客户与未成交客户的原因。

　　9如何让客户参与销售？

　　答：成功的销售是让客户参与的销售。擅于用“你觉得怎么样？”注意与客户交流时时常运用选择性语句，让客户有被尊重和主动参与的.感觉。

　　在与客户进行交流时，语气多用假定客户已经选择了物业的语气，并对物业的未来价值持肯定态度。

　　10引导客户看楼时有什么*惯？

　　答：引导客户看楼，应走在客户前面，引导解说，帮助开门，拉*距离、送客户出大门。

　　进入工地，先戴好安全帽，并及时提醒客户注意工程材料。引导客户看楼时，按设定的程序有系统地向客户介绍，不要凌乱。如在工地上介绍项目周边环境、工程进度等，在楼道内描叙商业布局和使用空间，在铺位里介绍铺位用途、布置、人群流向、实用性等。

　　11售楼时细微有效的技巧有哪些？

　　答：成功的接待是销售成功的一半，如：天热时，在客户进门后先递纸巾、倒水。

　　在给客户作介绍时要时刻注意客户的表情，在客户表示出有疑问或怀疑的神情时及时给予特别的关注。

　　已来过一次的客户如老朋友般打招呼，产生亲切感。

　　给客户倒水时，多问一下客户的喜好，如“您是需要凉的还是热的呢？”

　　接待过程中及时关注了解客户的反应需求，主动帮助解决。提前预备好客户需要使用的纸、笔，不要临时仓促。纪念品可以在第一时间或适当的时间派发。

　　12如何与客户做到“一见如故”？

　　答：迅速记忆客户资料，随时随地能快速说出客户姓名。

　　对于客户提到的事物或观点表示出强烈的兴趣，甚至可以发表一些自己的见解。

　　对于客户外表上的细节变化及时指出来并给予赞美。

　　13“羡慕客户”是什么意思？