描述天涯独行客的古诗

关于天涯的古诗词

关于天涯的古诗词（精选15首）

　　无论是身处学校还是步入社会，大家都收藏过自己喜欢的古诗吧，古诗可分为古体诗和*体诗两类。你知道什么样的`古诗才经典吗？以下是小编为大家整理的天涯的古诗词，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一.忆江南

　　最恋钱塘月，尤思楚越江。

　　夜来幽梦在天堂。

　　粉蝶丛中翩舞，柳絮伴花香。

　　雾起青山黛,云收朗月煌。

　　杜康一盏醉柔肠。

　　我爱江南，我爱美苏杭。

　　我爱小桥流水，爱得不思乡。

　　注："天堂"意指杭州，"楚越江"泛指两江及两湖的江河.

　　二·伤春

　　翠笛吹杨柳，瑶琴怨曲伤。

　　夜阑人静叹凄凉。

　　少壮满怀鸿志，为国苦奔忙。

　　漫漫人生路,悠悠岁月长。

　　不逢伯乐愿难偿。

　　让我心寒，让我痛柔肠，

　　让我几多惆怅，梦笔点夕阳！

　　三·思春

　　寂寞香飘远，幽思望月台。

　　小楼清影独徘徊。

　　谁哓坝桥一别，从此不归来！

　　望眼穿秋水，愁肠醉雅斋。

　　半生牵挂苦湘孩。

　　梦断蓝桥，梦断也声哀，

　　梦断几多无奈，岁岁盼香腮。

　　四·恋春

　　远望银河渺，凭栏夜色 凉。

　　半轮明镜照西厢。

　　正是盛春时节，好景叹何长！

　　泼墨书轩里，和诗锦秀章。

　　画船听雨小河旁。

　　醉恋东蓠，醉恋好春光，

　　醉恋月圆花好，满苑放馨香。

　　五·春景

　　暗柳婆姿舞，桃枝笑在先。

　　燕归梁上话春天。

　　细雨杏花初放，杨叶万条烟。

　　小鸭青波踏，金鸡报晓尖。

　　野郊蛙语闹声喧。

　　景色河山,景色似诗篇，

　　景色让人留恋，乐得在人间。

　　1、江神子·恨别

　　苏轼〔宋代〕

　　天涯流落思无穷！既相逢，却匆匆。携手佳人，和泪折残红。为问东风余几许？春纵在，与谁同！

　　隋堤三月水溶溶。背归鸿，去吴中。回首彭城，清泗与淮通。欲寄相思千点泪，流不到，楚江东。(欲寄 一作：寄我)

　　2、减字木兰花·天涯旧恨

　　秦观〔宋代〕

　　天涯旧恨，独自凄凉人不问。欲见回肠，断尽金炉小篆香。

　　黛蛾长敛，任是春风吹不展。困倚危楼，过尽飞鸿字字愁。

独上高楼望尽天涯路的意思（表达内心孤独的古诗词）

孤独在很多人看来意味着无人陪伴，但是从心理层面看，孤独的状态与真正的孤独感不同，真正的孤独会逐渐腐蚀内心，让人产生与世界疏离的边缘感。在古诗词中也有很多描写孤独的名句，让我们来欣赏一下吧！

1、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。——晏殊意思是：昨天夜里秋风劲吹，凋零了绿树。我独自登上高楼，望尽那消失在天涯的道路。三句尽管包含望而不见的伤离意绪，但感情是悲壮的，没有纤柔颓靡的气息；语言也洗尽铅华，纯用白描，这三句是此词中流传千古的佳句。

2、落叶他乡树，寒灯独夜人。——马戴

不难想象：一灯如豆，伴着一个孤寂的身影。夜已深了，寒意重重，在寒气包围中，灯光更显得黯淡无力，而诗人孤独凄苦的心情也随之更进了一层。

3、孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。——柳宗元

江面孤舟上，一位披戴着蓑笠的老翁，独自在大雪覆盖的寒冷江面上垂钓。在这样一个寒冷寂静的环境里，那个老渔翁竟然不怕天冷，不怕雪大，忘掉了一切，专心地钓鱼，形体虽然孤独，性格却显得清高孤傲，甚至有点凛然不可侵犯似的。

4、万里悲秋常作客，百年多病独登台。——杜甫

“万里悲秋”与我相伴，我只能“独登台”，独在异乡的孤独惆怅感与深秋景色之荒凉凄冷水*融，达到出神入化的境界，寄托诗人悲秋伤己的伤感情怀。

5、红楼隔雨相望冷，珠箔飘灯独自归。——李商隐

红的色彩本来是温暖的，但隔雨怅望反觉其冷；后一句珠箔本来是明丽的，却出之于灯影前对雨帘的幻觉，极细微地写出主人公寥寂而又迷茫的心理状态。

6、雨暗残灯棋散后，酒醒孤枕雁来初。——杜牧

意思是残灯暗淡的雨夜，一起下棋的友人已经散去，酒醒后孤枕难眠，又看到北雁南飞。

7、一枝红杏出墙头，墙外行人正独愁。——吴融

诗人正独自奔波于茫茫的旅途中，各种忧思盘结胸间，那枝昭示着青春与生命的杏花映入眼帘，却在他心头留下异样的苦涩滋味。

孤独伤感：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。关于孤独的诗词你还知道多少，欢迎留言讨论！

独上高楼望尽天涯路

独上高楼望尽天涯路

　　独上高楼，望尽天涯路

　　是出自《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》的名句。

　　【全诗如下】

　　《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

　　作者：晏殊(宋代)

　　槛菊愁烟兰泣露。罗幕轻寒，燕子双飞去。明月不谙离恨苦。斜光到晓穿朱户。

　　昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。欲寄彩笺兼尺素。山长水阔知何处。

　　【赏析】

　　婉约派词人许多伤离怀远之作中，这是一首颇负盛名的词。它不仅仅具有情致深婉的共同特点，而且具有一般婉约词少见的寥阔高远的特色。它不离婉约词，却又某些方面超越了婉约词。

　　起句“槛菊愁烟兰泣露”，写秋晓庭圃中的景物。菊花笼罩着一层轻烟薄雾，看上去似乎脉脉含愁；兰花上沾有露珠，看起来又像默默饮泣。兰和菊本就内含某种象喻色彩（象喻品格的幽洁），那里用“愁烟”“泣露”将它们人格化，将主观感情移于客观景物，透露女主人公自我的哀愁。“愁”“泣”二字，刻画痕迹较显，与大晏词珠圆玉润的语言风格有所不一样，但借外物抒写情绪、渲染气氛、塑造主人公形象方面自有其作用。

　　次句“罗幕轻寒，燕子双飞去”，写新秋清晨，罗幕之间荡漾着一缕轻寒，燕子双双穿过帘幕飞走了。

　　这两种现象之间本不必须存联系，但充满哀愁、对节候个性敏感的主人公眼中，那燕子似乎是正因不耐罗幕轻寒而飞去。那里，与其说是写燕子的感觉，不如说是写帘幕中人的感受，而且不只是生理上感到初秋的轻寒，而且心理上也荡漾着因孤孑凄凄而引起的寒意。燕的双飞，更反托出人的孤独。这两句纯写客观物象，表情十分微婉含蓄。接下来两句“明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户”，从今晨回溯昨夜，明点“离恨”，情感也从隐微转为强烈。明月本是无知的自然物，它不了解离恨之苦，而只顾光照朱户，原很自然；既如此，似乎不应怨恨它，但却偏要怨。这种仿佛是无理的埋怨，却有力地表现了女主人公离恨的煎熬中对月彻夜无眠的情景和外界事物所引起的怅触。

　　“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”过片承上“到晓”，折回写今晨登高望远。“独上”应上“离恨”，反照“双飞”，而“望尽天涯”正从一夜无眠生出，脉理细密。“西风凋碧树”，不仅仅是登楼即目所见，而且包内含昨夜通宵不寐卧听西风落叶的回忆。碧树因一夜西风而尽凋，足见西风之劲厉肃杀，“凋”字正传出这一自然界的显著变化给予主人公的强烈感受。景既萧索，人又孤独，几乎言尽的状况下，作者又出人意料地展现出一片无限广远寥廓的境界：“独上高楼，望尽天涯路。”那里固然有凭高望远的苍茫之感，也有不见所思的空虚怅惘，但这所向空阔、毫无窒碍的境界却又给主人公一种精神上的.满足，使其从狭小的帘幕庭院的忧伤愁闷转向对广远境界的骋望，这是从“望尽”一词中能够体味出来的。这三句尽管包含望而不见的伤离意绪，但感情是悲壮的，没有纤柔颓靡的气息；语言也洗净铅华，纯用白描。这三句是此词中流传千古的佳句。

　　高楼骋望，不见所思，因而想到音书寄远：“欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处！”彩笺，那里指题诗的诗笺；尺素，指书信。两句一纵一收，将主人公音书寄远的强烈愿望与音书无寄的可悲现实对照起来写，更加突出了“满目山河空念远”的悲慨，词也就这渺茫无着落的怅惘中结束。“山长水阔”和“望尽天涯”相应，再一次展示了令人神往的境界，而“知何处”的慨叹则更增加摇曳不尽的情致。

关于天涯的诗句

同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！——白居易《琵琶行》

枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草！——苏轼《蝶恋花·春景》

海上生明月，天涯共此时。——张九龄《望月怀远》

夕阳西下，断肠人在天涯。——马致远《天净沙 秋思》

九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。 ——刘禹锡《杂曲歌辞·浪淘沙》

海内存知己，天涯若比邻。——王勃《送杜少府之任蜀州》

天涯失乡路，江外老华发。——李白《江南春怀》

江上几人在，天涯孤棹还。 何当重相见？樽酒慰离颜。——温庭筠《送人东游》

今年海角天涯，萧萧两鬓生华。看取晚来风势，故应难看梅花。——李清照《清*乐·年年雪里》

江南几度梅花发，人在天涯鬓已斑。——刘著《鹧鸪天·雪照山城玉指寒》

誓将七尺酬明圣，怒指天涯泪不收。——岳飞《题骤马冈》

日暮征帆何处泊，天涯一望断人肠。——孟浩然《送杜十四之江南 》

别后唯所思，天涯共明月。——孟郊《古怨别》

红稠绿暗遍天涯，春色在谁家？——杨慎《少年游·红稠绿暗遍》

相思懒看帏画，人在天涯。——张可久《殿前欢·离思》

高咏楚词酬午日，天涯节序匆匆。——陈与义《临江仙·高咏楚词酬午日》

峡口花飞欲尽春，天涯去住泪沾巾。——司空曙《峡口送友人》

唯愁海角天涯。能留否？酴釄落尽，犹赖有梨花。——李清照《转调满庭芳·芳草池塘》

清明时节雨声哗。潮拥渡头沙。翻被梨花冷看，人生苦恋天涯。 ——张炎《朝中措·清明时节》

百五日清明节假，两三攒绿暗人家，客子飘零尚天涯。——张可久《红绣鞋·次韵剑击西》

海角天涯，寒食清明，泪点絮花沾袖。——吴文英《花心动·柳》

翻被梨花冷看，人生苦恋天涯。——张炎《朝中措·清明时节》

逐名利长安日下，望乡关倦客天涯，孤雁南来倍思家。——张可久《红绣鞋·次韵剑击西》

泛舟大河里，积水穷天涯。天波忽开拆，郡邑千万家。 ——王维《渡河到清河作》

遥知湖上一樽酒，能忆天涯万里人。——欧阳修《春日西湖寄谢法曹歌》

九曲黄河万里沙， 浪淘风簸自天涯。——刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》

三月十三寒食日，春色遍天涯。——欧阳修《越溪春·三月十三寒食日》

浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。——龚自珍《己亥杂诗·其五》

天涯地角有穷时，只有相思无尽处。——晏殊《玉楼春·绿杨芳草长亭路》

红索新晴，翠阴寒食，天涯倦客重归。——吴文英《西*乐慢·岸压邮亭》

问东君何处天涯？落日啼鹃，流水桃花。——贯云石《双调·蟾宫曲·竹风过雨新》

十五年来，逢寒食节，皆在天涯。——谢枋得《沁园春·寒食郓州道中》

春幡春胜，一阵春风吹酒醒。不似天涯，卷起杨花似雪花。——苏轼《减字木兰花·立春》

谢公秋思渺天涯，蜡屐登高为菊花。——令狐楚《奉和严司空重阳日同崔常侍崔郎及诸公登龙山落帽台佳宴》

天涯一杯酒，胜日同此*。——张嵲《九日三首·夏衣著体轻》

少年袅袅天涯恨，长结西湖烟柳。——刘辰翁《摸鱼儿·怎知他》

门外无人问落花，绿阴冉冉遍天涯。——曹豳《春暮》

明日乃重九，今晨更天涯。——赵蕃《重九前一日东流道中》

问东君何处天涯，落日啼鹃，流水桃花。——贯云石《蟾宫曲·送春》

行遍天涯真老矣。愁无寐，鬓丝几缕茶烟里。——陆游《渔家傲·寄仲高》

慵试春衫，不禁宿酒，天涯寒食。——张元干《柳梢青·清山浮碧》

临行记分处，回首是相思。各向天涯去，重来未可期。——张籍《春日留别》

天涯离袂惜秋分，客枕无端别梦勤。——边贡《送曹水部·其一》

蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳。——老舍《内蒙东部纪游·陈旗草原二首之二》

一年谁似清明节，忍向天涯除破休。——赵蕃《舟中清明》

从此春风春雨後，乱随流水到天涯。——黄庭坚《题王居士所藏王友画桃杏花二首·凌云一笑见桃花》

隔岁立春先十日，东风已觉到天涯。——金幼孜《立春日朝罢偶赋·其三》

清明对酒共天涯，欲赠龙泉转自嗟。——王穉登《清明日韦庄送朱在明南归》

偶拈如意话天涯，不道春风到杏花。——蔡羽《见杏花怀吴下门生》

我亦天涯感沦落，芦花枫叶任悠悠。——徐灼《琵琶亭》

天涯（组诗）

　　●天涯绝唱　　　　明月在天涯，　　可他的皎皎光华从九天云霄飞流直下，　　一泻到我脚边，　　飞溅出漫天飞舞的莹光；　　　　清风隔万里，　　可他的徐徐脚步从四海八荒悄悄走来，　　停留在我耳边，　　吟唱出惊魂动魄的天籁；　　　　春花开云端，　　可她的幽幽清香是天边的五彩霞光，　　潜入你眼帘，　　幻化成绚烂的漫天烟花；　　　　琴音响海角，　　可她的丝丝弦颤是音乐的尽情诠释，　　渗入你心底，　　唤醒了沉睡的青春激越！　　　　入目皆美景，　　静心俱佳音，　　一切只因有明亮的眼睛，　　和美好的心灵！　　　　●遥远的足迹　　　　夜色如此浓郁，　　夜空如此遥远，　　夜风如此飘忽，　　夜梦如此迷离。　　你在遥远的星河彼岸，　　是否也梦着同样的梦？　　我在梦里与李白畅饮，　　你在梦里与杜甫畅聊；　　我在梦里与易安同唱寻寻觅觅，　　你在梦里与秦观同吟朝朝暮暮；　　我在梦里读东坡十年生死两茫茫，　　你在梦里说苏轼老夫聊发少年狂；　　我在梦里品黄庭坚的词，　　你在梦里赏黄庭坚的字；　　梦境如此浩瀚，如此辽远；　　梦呓如此清晰，如此柔软；　　在这充满古韵的梦的世界里，　　星河赐予了我们距离的美丽，　　如果你曾来到过这梦的世界，　　请你在梦境中留下你的足迹，　　留给我在路过之时可以看到，　　让我心里明白原来你曾来过！　　　　●天涯引　　　　你在天涯，　　你在海角；　　我在咫尺方寸，　　我在阑珊灯火；　　　　你离我万里之遥，　　却引我不断追寻；　　我见你遥遥在望，　　却望而怯怯止步。　　　　你是那真、那美、那尚存的良善，　　你是那爱、那恕、那迷人的向往；　　我在纷繁复杂的人世，冷眼，　　看——光背后藏着的暗。　　　　但，即便你在天涯海角，　　依然对我有万般牵引，　　犹如鲛人的歌声　　——引我迷醉；　　引我将心血凝结成鲛人的泪，　　化为珍珠，　　在天涯海角，　　散发出柔和而黯淡的光辉！　　　　完成于日

　　编辑点评：

　　天涯绝唱，美哉心灵；遥远的足迹，在唐诗宋词里陶醉；天涯引，引诗人将心血凝结成鲛人的泪，化为珍珠。推荐欣赏！

天涯打油诗

天涯打油诗

　　诗歌一：又一春

　　又一春 眼前 景灿烂，

　　看南雁 北来 落日圆。

　　黄河水 千古 流不息，

　　慨人生 匆匆 多苦短。

　　诗歌二：小憩春色

　　樱花残损暖阳起，

　　百害渐苏春梅俏。

　　抬手四眺皆生机，

　　不再雾遮天下势。

　　万物现生机

　　人行见花溪

　　百花绣春色

　　蔓枝铺石梯

　　山林有景正春色，

　　临海渔家渐日忙。

　　中华九州多山河，

　　只叹难得同福泽。

　　泽分寰宇内，

　　功可为第一。

　　常把张良赞，

　　思来心实悲。

　　诗歌三：鱼恋水

　　青山碧秀池，

　　倩影藏幽鱼。

　　但愿婵娟梦，

　　相还故里居。

　　鱼恋水来水恋鱼，

　　一路雨歌到湘楚。

　　各位人士留一留，

　　帮忙新客建建楼!

　　帮忙新客建建楼，

　　顺便可捞三分油。

　　一举两得牛不牛?

　　欢欢喜喜上高楼!

　　诗歌四：黄河公园游记

　　河堤新柳秀姿柔，

　　自在娇莺啼不休。

　　碧水霞影飞小舟。

　　好春光，

　　一半儿消磨一半儿游。

　　诗歌五：春满涧河

　　朝霞红烂漫，

　　碧波映蓝天。

　　春潮绿浸涧河畔，

　　喜云绕南山。

　　娇香竞芳妍，

　　莺啼柳带烟。

　　闲情美景醉流连，

　　人在画中间。

如何进行客户维护-有效进行客户维护的七大技巧

如何进行客户维护-有效进行客户维护的七大技巧

　　客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，形成一定规模的产品市场。下面，小编为大家分享有效进行客户维护的七大技巧，希望对大家有所帮助!

　　客户维护的二八理论

　　人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何*衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示，并结合本*台的分组功能以最大化您的时间。

　　在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。

　　另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。

　　所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。

　　有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。

　　因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。

　　客户维护要有一个周全的客户资料数据库

　　不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。

　　可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。

　　如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。

　　经常联络或回访客户，也是增进客户关系的有效途径

　　发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记他或她了，毕竟这是*的传统!

　　部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流，并带上公司的小礼品，关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址，毕竟重要客户占了您大部分的销售额，引起足够的重视是没错的。

　　回访客户时，销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户*期有无新的需求，以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品，创造再销售。

　　另外，注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性，这是面见客户时必须的，即提高了自己的形象，也是尊重客户的表现。

　　最后的结果

　　在生意场上没有永远的朋友，只有永远的共同利益，如果你和你的客户之间没有共同的利益，那么你的客户正在悄悄的流失。请永远记住，如何让你和客户之间的利益最大化，是维护客户关系的中心。

　　同样，人与人之间也需要感情和礼品的润滑的，千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，或者给客户一定的返利政策。如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。因为这样做了，您才能提升与客户的关系，才能逐步提高客户的忠诚度。

　　将客户分组

　　客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公*台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。

　　在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。

　　不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。

　　您也可以仔细观察客户的需求和*惯，并详细地记录下来，这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。

　　客户维护的时间分割技巧

　　如果您与客户进行面谈，我向您推荐“两分钟谈主题，八分钟聊家常或时事”的时间分配和谈判技巧，因为这样做可能会让双方很愉快，有了这种体验，客户维护就成功了。

　　客户维护成败分析

　　对于流失的客户，首先要找到问题的症结所在：客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?

　　要把更多的工作重点放在症结所在，而不是放在流失的客户身上。之后，根据发现的问题深度挖掘，对症下药。譬如某某销售经理，发现客户对他们的服务不满意，订单下滑。

　　调查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和审批手续，客户嫌麻烦，而且觉得他们花费了太多的时间，更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了，所以一部分订单就转向了更灵活的公司。

　　发现这些问题后，公司及时改变处理方式，以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。

　　淘宝卖家维护老客户的技巧

　　1.提升扫码率，增加扫码渠道

　　2.互动营销，策划回流方案

　　互动的最终目的是回流。众所周知，因为微信和淘宝的竞争关系，淘宝推出了淘口令，这对于老客户的回流至关重要。针对自己的产品，卖家们要善于运用淘系中的日常推广工具，做好数据统计分析，依托这些才能策划出完美的互动回流方案。

　　3.解决店铺动销率

　　当你的老客户打到一定规模数量，用AB免单的方式，对于动销率的提升有至关重要的作用，同时对于新品权重的提高也有很大帮助。

　　客户拜访技巧

　　让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计：

　　1、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”

　　2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！

　　3、旁白：营造一个好的气氛，以拉*彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。

　　4、开场白的结构：

　　（1）提出议程；

　　（2）陈述议程对客户的价值；

　　（3）时间约定；

　　（4）询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

　　5、巧妙运用询问术，让客户一次说个够；

　　（1）设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？

天涯何处无芳草全诗（天涯何处无芳草全诗赏析）

相信大家在日常生活中，都曾用过苏轼的名句“天涯何处无芳草”，来劝慰失恋的朋友，可以爱的人还有很多，没有必要死守这一个。众所周知，这层含义是后世引用所得，它原来的含义则另有所指。那么，人人皆知的这句“天涯何处无芳草”，出自于苏轼的哪首词呢？你还能背出全文吗？

《蝶恋花·春景》是苏轼创作的一首描写春景的清新婉丽之作，我们所熟知的那句“天涯何处无芳草”，便出自于这首词。在这首词中，苏轼借助于春景表现了他对春光流逝的叹息，以及自己的情感不为人知的烦恼，意境颇为朦胧，但词意婉转，韵味无穷。下面我们便来具体看看苏轼的这首《蝶恋花·春景》：

花褪残红青杏小。燕子飞时，绿水人家绕。

枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草。

墙里秋千墙外道。墙外行人，墙里佳人笑。

笑渐不闻声渐悄，多情却被无情恼。

词的首句“花褪残红青杏小”，苏轼便写出了一幅暮春景象。即在暮春时节，杏花开始凋零枯萎，枝头只挂着又小又青的杏子。从这句词中，苏轼所描绘的景象和语气来看，它有总领全文的作用，点出这首词是一首伤春之作。紧接着两句“燕子飞时，绿水人家绕”，则是苏轼将目光从杏树转移到村落人家上。意思是说，燕子在空中飞来飞去，绿水环绕着村落人家。

因为是暮春时节，少了花树的点缀，这里描绘出的美丽而生动的春天画面，未免就有些美中不足。所以才会有了下面两句苏轼的旷达语“枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草”。也就是树上的柳絮在风的吹拂下越来越少，但天下之大，哪里没有芳草呢。从这里可以看到苏轼不局限于眼前而去追求芳草的一种思想，它同苏轼在另一首词中所说的“此心安处是吾乡”一致。

下片前三句“墙里秋千墙外道。墙外行人，墙里佳人笑”，苏轼从环境的描绘转到对人物的刻画上来。意思是说，墙外是一条道路，行人从路上经过，听到墙里有一阵阵悦耳的笑声不时从里面传出，原来是有女子在荡秋千。对于因为暮春而伤怀的苏轼来说，这位女子荡秋千时所发出的笑声，无疑是具有青春活力的旋律，它是可以抚慰路上行人伤春的那种情绪，包括苏轼在内。

最后两句“笑渐不闻声渐悄，多情却被无情恼”，即女子荡秋千时所发出的笑声渐渐消散了，于是墙外的行人怅然了，仿佛是自己的多情被少女的无情所伤。这里苏轼并没有过多阐述女子的笑声为何停止了，而是从自己的想法出发，以为是自己多情了。其实，这里不过是因为本来的伤春情绪只是被外物暂时的抚慰，一旦这个外物不存在了，便回到了起点，也就是回到了伤春的情绪中。

除此之外，也有把这里的“多情”与“无情”当爱情来解释，也有感怀身世之情、思乡之情、报国之情等等。所以说这首词的意境颇为朦胧，给人留下了无穷的想象空间，这也是这首词最大的艺术魅力。在我们的日常生活中，这种“多情”与“无情”其实在很多地方都会出现。比如，隔着一堵墙沟通，自然会出现各种各样的烦恼。这点在爱情、亲情、友情等地方都适用。

我在海之角，思君在天涯

　　犹记当年朦胧时，烟雨断虹相见欢

　　无端心弦胜红袖，情意难持清风浊

　　虚无缥缈红尘梦，扑朔迷离乱于心

　　伊人去意早已决，咫尺之间留不住

　　踏遍芭蕉离别愁，细数红豆惹白头

　　一夜长叹寒灯伴，满腔苦水谁知晓

　　人走情留花憔悴，别后还休心亦灰

　　匆匆欲语何处诉，移作西窗寄明月

　　君去我待悲画眉，遥遥绝期无归期

　　多情总为无情伤，莫道断肠任凭阑

　　人渐消瘦惜花倦，斜阳欲坠倒影长

　　谁怜红楼渡口人，爱恨交加皆成愁

　　积泣成行泪无痕，怎奈寂寞已三更

　　一抹残照月如钩，半帘幽梦深似海

　　几许东风情往来，几度徘徊终不得

　　无可奈何花落去，看淡尘缘安于心

　　寻常雪月若等闲，谈笑风生空自如

　　素色铅华不复返，一往情深无觅处

　　此情甚比初时浓，化作彼岸相思泪

　　繁花落尽容颜老，重逢已成梦里会

　　不提沧桑忆往昔，比邻年华无限好

　　独回首，我在海之角，思君在天涯

天涯现代诗夜微凉(三首)

天涯现代诗夜微凉(三首)

　　夜微凉

　　秋露沾衣，浸湿凌乱的意象

　　青石古道，绣花鞋

　　踏过一路诗情

　　离歌，声声慢

　　落满深巷

　　寻寻觅觅，辜负了

　　荷塘月夜的私语

　　空怅惘

　　高天云淡，点点萤火

　　流落远方

　　雨后黄昏

　　惊雷过后，横陈一地

　　尚带余温的忏悔

　　泣血的'花事

　　与残阳对望

　　秋风垂首

　　伺机而动的夜幕

　　裹紧，刽子手的落寞

　　树流泪的时候

　　我刚好走过

　　海上生明月（散文诗）

　　薄雾般的幽蓝蒸腾于海上。

　　涛声漫起，与岩石合奏一支黄钟大吕的序曲。

　　今晚，负重已久的思念即将破茧。

　　蓄积了一季的春愁，在夏的心胸里孕育，萌芽，日渐丰腴。

　　当夜幕合弥，寒露脱胎成莹润的珍珠，

　　时光的脚掌相遇了短暂的落点。

　　轻纱散尽，波涛敛起音韵。

　　森碧的高天，群星静止眼波。

　　夜莺屏住歌喉，金盏菊和桂子也收拢了漫溢的芬芳。时令定格于一刻。

　　倏然，冰轮乍泄。宛若决堤的泪腺，碎玉般飞溅，一场相思雨纷纷扬扬。

　　浪花舞起水袖，牵起此岸与彼岸的脉搏，起伏的山峦阻不住响彻寰宇的心跳。

　　你可听到，我幽闭已久的轻唤，跃出诗仙的行囊，复苏了一个季节的妖娆。

　　海上生明月。

　　天涯不远，一樽清酒可举杯。

　　你还好吗？