古诗的权威版本

销售中的权威效应

销售中的权威效应

　　权威效应是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。下面小编就跟大家聊聊销售中的权威效应吧！

　　A、专业性来自于知识

　　几十年以前就有人说过：“这是一个专家的年代。魅力和良好的教养，其价值是每周30美元；超出的部分只有少数人能得到，他们是那些熟知自己事业的人。”专家，也就是各个领域里的“权威”。他们的话往往比普通人的话具有更高的可信度。

　　作为销售员，如果想让客户对你说的话更加相信，对你这个人更加相信，那么你最好显得有较强的专业性，这样才能有“权威性”，才能更容易说服你的客户。那么怎样才能看起来像个权威呢？

　　这就需要你做到“专业化”。依靠专业化，你可以介绍自己的产品在设计上是专为客户做什么的；你可以专注于某个特定的成果或益处；可以专注于某个特定的客户或市场；可以专注于某个特定的地理区域；可以专注于满足某个特定的需要，比任何人做得都好。许多销售人员正是依靠专注于某个特定的行业、某种特定类型的客户或者某个独特的地域，才建立起自己的事业。

　　那么怎样才能达到专业化呢？这就需要你具备足够的商品知识、销售技术方面的知识。在我们现代的商业社会中，有一种东西比金钱更为重要——那就是知识。今天的知识创造着明天的财富。成为你所选定的任何学科方面的万事通，将给你的销售带来灿烂的未来。现代的客户要求产品具有以信息形式存在的附加价值。

　　在今天这个高科技的信息社会中，那些成为其产品或服务方面专家的销售员们，将会在市场上取得成功。客户们需要事实和信息，因为他们要确定他们正在做出正确的决定。为此，他们必须依赖于你的知识。美国前总统*经常告诉美国人民，“显然你收入的多少将取决于你的所学”。他强调为了能在全新的世界经济中立于不败之地，人们必须终生学*以获得良好教育。

　　可口可乐公司曾询问过几个较大的客户，请他们列出优秀销售人员最杰出的特质。他们得到的最多的回答是“具有完备的产品知识”。

　　B、销售员必须知道得比顾客多

　　只有充分了解自己的产品，才能显得比客户有更强的专业性、权威性，才能让客户对你产生高度的信赖。如果你对自己的产品知识模模糊糊、模棱两可，客户一旦发现，就不愿和你交流了。假如你是个房屋销售员，你最好具有一流建筑师的品鉴能力；如果你是位汽车销售员，你最好成为不错的汽车保养员；如果你是位服装销售员，你必须对最新的时装流行式样了如指掌……因为只有这样，你才能给客户讲清楚各类产品的特点，从而帮助客户进行选择。

　　身为销售员，对于有关销售商品的知识都应积极涉猎。生活在现代的信息社会，客户往往对各项商品有着丰富的知识。如果你的商品知识不足，那么客户面对你时，三言两语就能把你打发掉。比如，有一位销售语言教材的销售员，在电话里向客户销售“在短期内必能说流利英语”的磁带。他对客户的讲话技巧不怎么高明，说了半天，也引不起客户的兴趣，可他仍不死心挂断电话。后来，客户不耐烦了，就说：“如果你能用英语把刚才的'话重复一遍，我就买了！”他愣了一会儿后，只得挂掉电话。

　　因为，他本人都不相信在短时间内真能说一口流利的英语，所以才会勉强地赘述商品的特性，结果磨破嘴皮子也没有用。

　　从程度上来讲，对客户不知道的你该知道，对客户知道的你该知道得比客户更清楚、更正确，这就叫做专业性。如果客户知道的比我们知道的还多，甚至比我们知道的更清楚、更正确，我们还够专业吗？你看起来还像个专业的销售员吗？如果不能当人家的顾问，那么我们还怎么能够很好地把产品卖出去呢？

　　比如，有人说，劳斯莱斯是世界上最棒的汽车，那么德国奔驰会不会就不如它呢？不是，奔驰中有款车子叫做迈巴赫，比劳斯莱斯还有人气，那么它人气会在哪里？看电影的时候常常有这样的画面，歹徒和警察在追逐开枪，不知道为什么美国车很容易起火，但是你很少看到奔驰车会起火。

　　请问，奔驰车为什么不容易起火，它的油箱是怎么设计的？奔驰汽车销售人员应该会告诉你。

　　很多人喜欢购买沃尔沃汽车，这是为什么呢？沃尔沃的车子从山坡上滚下去的时候，几乎不会把人给夹死，因为车子的四个门会自动地弹开，而且汽车座位的那一圈钢板是一起成型的，是整块抠出来的，不是拼接的，人在里面不容易受重伤。所以，许多人最青睐沃尔沃汽车。当你去买车的时候，一个专业化的沃尔沃汽车销售人员肯定会把这个特点讲得非常精彩。

　　C、多元化的知识结构

　　当前的销售员除了要知道自己的主业以外，还要知道很多周边的知识。有个名词叫做“多元化”，现在是一个多元化的时代。作为一个销售员，不能够只懂一点点东西，除了了解自己所卖的这个产品之外，所有与它相关的知识也要尽可能多地了解。

　　讲一个简单的道理。我们在北京乘坐出租车，如果司机只知道路怎么走，却对北京的文化与历史并不是很了解，坐在出租车上乘客随便指一个建筑他却讲不出来，随便问一个问题他也答不上来，那么这个司机就只懂开车，而不是一个好司机。

　　要想做一个优秀的销售员，多元化的知识是我们应该具备的。也就是说你的知识了解程度要比别人深，范围要比别人广。成功的销售员不仅应了解自己的产品，还应该对边缘产品和同类产品了如指掌。这样，面对客户时，你才能对答如流。当客户对你说：“你们的机器没有某某牌的机器好。”如果你对自己的产品和某某牌的产品都很了解，就可以有的放矢地去反驳客户的意见，并趁机展示自己产品的优势，而不是在尴尬中使交易泡汤了。

　　销售人员还常常遇到客户这样的反对意见：“你们的价钱太贵了！”这时候，如果你有充分的产品知识，就可以强调产品的品质和价值，或许可以使客户觉得，产品虽然贵，但是物有所值，从而转变看法。

　　销售员一般需要具备哪些专业知识，才使自己显得更有权威性呢？这些知识包括以下几方面。

　　（1）你的产品及其用途——它对客户有什么助益。

　　（2）为什么你的产品在某方面，比其他产品优越。

　　（3）竞争者的产品的情况。

　　（4）你所代表的公司的历史、财务、成员、声誉及经营策略等。

　　到哪里可以找到这些知识呢？你可以尝试以下途径。

　　（1）书籍、杂志、互联网。

　　（2）到公司里拿有关产品的资料研究，或请教公司里的其他资深同事。

　　（3）向其他业务人员索取资料。

　　（4）向客户寻求资料。

　　（5）到工厂去参观。

　　（6）如果可能，最好亲自使用自己的产品。

　　D、顾客需要高质量的信息

　　在我们的服务经济中，消费者要求得到更好的服务和更多的价值，而这又转化为对优质信息的永不知足的需求。他们想要知道一切，从得到满足的客户的姓名，到制造材料再到竞争对手的产品，还想知道整个行情及该行业的最新发展。他们阅读最新的广告、专业刊物及消费者杂志。他们想知道有关你的产品或服务的一切！

　　每天都有一些人研究信息并利用它们赚钱。安东尼范格兰从荷兰度完假回到约翰内斯堡时，发觉自己竟错过了北海爵士音乐节，因为他当时不知道音乐节就在他去度假的当月举行。他在想，到底有多少人因缺乏对其即将去造访的国家所发生的事情的了解，而有过相似的令人失望的经历呢？于是，他就给几家旅行社打了电话，结果发现他们对所发生的事也是全然不知。因此他投资买了台电脑，推出了“旅行者日记”，刊登详尽且定期更新的信息，包括西欧各国的重要音乐会、事件、贸易博览会和展览会等。不久，南非各地的旅行社都成了其客户。

　　安东尼的故事只是许许多多例子中的一个。如果你对你的产品或服务了如指掌，你就会有办法将这些信息运用在销售说明中。你这种信息交换的结果，将使你有更好的销售表现及博学多闻且心满意足的客户，而且将来他们很可能会再回头向你购买。

　　再看一个例子。克丽斯汀·马丁蒂尔在1980年靠着15000美元的现金和一部电话机开办了自己的公司，向全美各家花店出售进口鲜切花。鲜切花的批发生意在美国的竞争异常激烈和残酷，客户穿梭于供货公司之间，货比三家，寻找最低价格。但是克丽斯汀却决定采用另一种销售办法。在帮助那些进货花店建立起他们自己的事业的同时，她也为自己的公司——“迈阿密才智”——建立了一个忠实的客户群。

　　为了建立客户群，克丽斯汀寻求 IM 国际公司的帮助。这是一家预测未来两年后设计师使用色彩趋势的预测公司。接下来她又动身前往意大利和哥伦比亚，去说服花农们按所预测的“流行”色彩种植鲜花。两年后当这些花卉运抵美国时，克丽斯汀又将它们重新包装，以确保花店收到处于最佳状态的鲜花。

　　结果，“设计师色彩”的鲜花大获成功。当理查德在1985年为她的电话销售员们设计营销技巧课程时，克丽斯汀已经拥有了300多位客户，销售额逾700万美元。当她的竞争对手们展开价格厮杀时，克丽斯汀已经在市场上牢牢占据了一块地盘。

　　当人们要她谈谈其成功原因时，克丽斯汀说道：“我意识到我所处的是一个竞争激烈的行业。如果我能得到某个小小的有利条件使我具有优势，我就会有成功的机会，而 IM 国际公司所提供的信息恰好使我具备了这样的优势。”

　　了解了信息在你的事业和这个信息时代中所扮演的重要角色，你也许就明白了，你必须成为一个信息中心，不断与客户进行信息交换。

　　要取得成功的销售，你需要关于你的产品或服务的深层次的、最新的专门信息。你的客户想要了解他们所购买产品或服务的全部信息，而能够提供这种信息这件事本身就是一种附加价值，它能使客户满意，并反复地向你购买。

　　现在，无论你销售的是哪种产品或服务，你所要了解的都远不止产品特色、优点及利益。你需要高质量的信息来给你的产品或服务带来附加价值。你必须对你所销售的一切、你的竞争对手及市场趋势，都有更广阔的了解。而要成为一名专家和信息中心，就必须持之以恒，不断学*。

江雪古诗带拼音版本

江雪古诗带拼音版本

　　在学*、工作或生活中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，古诗具有格律限制不太严格的特点。那什么样的古诗才是好的古诗呢？以下是小编整理的江雪古诗带拼音版本，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　江雪 柳宗元

　　qiān Shān niǎo fēi jué

　　千 山 鸟 飞 绝 ，

　　wàn jìng rén zōng miè

　　万 径 人 踪 灭 。

　　gū zhōu suō lì wēng

　　孤 舟 蓑 笠 翁 ，

　　dú diào hán jiāng xuě

　　独 钓 寒 江 雪 。

　　【韵译】：

　　所有的山，飞鸟全都断绝；

　　所有的路，不见人影踪迹。

　　江上孤舟，渔翁披蓑戴笠；

　　独自垂钓，不怕冰雪侵袭。

　　【评析】：

　　这是一幅江乡雪景图。山山是雪，路路皆白。

　　飞鸟绝迹，人踪湮没。遐景苍茫，迩景孤冷。

　　意境幽僻，情调凄寂。渔翁形象，精雕细琢，清晰明朗，完整突出。

　　诗采用入声韵，韵促味永，刚劲有力。历代诗人无不交口称绝。

　　千古丹青妙手，也争相以此为题，绘出不少动人的江天雪景图。

　　柳宗元（773—819），唐代古文运动的主将，诗多作于贬谪之后，抒发抑郁不*的感慨，风格淡雅，语言峻洁，感情沉挚，韵味深长。

　　此诗可能是诗人谪居永州期间的小说诗歌文学作品。

　　他把自己的感情色彩著在独钓的渔翁身上，使之成为孤高自得的精神化身。

　　全诗写的是江野雪景，一个“绝”字和一个“灭”字，把一切活动著的事物全从视野中排除了，余下的便是一望无际的皑皑白雪。

　　在这辽阔、幽冷的画面中心，唯独一只孤零的小船上有一蓑衣笠帽的渔翁在雪峰的寒江边独钓。

　　全诗都是写景，浑成一气，景中寓情，且“雪”在片尾点出尤觉奇峭。

　　【赏析】：

　　柳宗元笔下的山水诗有个显著的特点，那就是把客观境界写得比较幽僻，而诗人的主观的心情则显得比较寂寞，甚至有时不免过于孤独，过于冷清，不带一点人间烟火气。这首《江雪》正是这样，诗人只用了二十个字，就描绘了一幅幽静寒冷的画面：在下着大雪的江面上，一叶小舟，一个老渔翁，独自在寒冷的江心垂钓。

　　诗人向读者展示的，是这样一些内容：天地之间是如此纯洁而寂静，一尘不染，万籁无声；渔翁的生活是如此清高，渔翁的性格是如此孤傲。其实，这正是柳宗元由于憎恨当时那个一天天在走下坡路的唐代社会而创造出来的一个幻想境界，比起陶渊明《桃花源记》里的人物，恐怕还要显得虚无缥缈，远离尘世。诗人所要具体描写的本极简单，不过是一条小船，一个穿蓑衣戴笠帽的老渔翁，在大雪的江面上钓鱼，如此而已。可是，为了突出主要的描写对象，诗人不惜用一半篇幅去描写它的背景，而且使这个背景尽量广大寥廓，几乎到了浩瀚无边的程度。背景越广大，主要的描写对象就越显得突出。

　　首先，诗人用“千山”、“万径”这两个词，目的是为了给下面两句的“孤舟”和“独钓”的画面作陪衬。没有“千”、“万”两字，下面的“孤”、“独”两字也就*淡无奇，没有什么感染力了。其次，山上的鸟飞，路上的人踪，这本来是极*常的事，也是最一般化的形象。可是，诗人却把它们放在“千山”、“万径”的下面，再加上一个“绝”和一个“灭”字，这就把最常见的、最一般化的动态，一下子给变成极端的寂静、绝对的沉默，形成一种不*常的景象。因此，下面两句原来是属于静态的描写，由于摆在这种绝对幽静、绝对沉寂的背景之下，倒反而显得玲珑剔透，有了生气，在画面上浮动起来、活跃起来了。也可以这样说，前两句本来是陪衬的远景，照一般理解，只要勾勒个轮廓也就可以了，不必费很大气力去精雕细刻。可是，诗人却恰好不这样处理。这好像拍电影，用放大了多少倍的特写镜头，把属于背景范围的每一个角落都交代得、反映得一清二楚。写得越具体细致，就越显得概括夸张。而后面的两句，本来是诗人有心要突出描写的对象，结果却使用了远距离的镜头，反而把它缩小了多少倍，给读者一种空灵剔透、可见而不可即的感觉。只有这样写，才能表达作者所迫切希望展示给读者的那种摆脱世俗、超然物外的清高孤傲的`思想感情。至于这种远距离感觉的形成，主要是作者把一个“雪”字放在全诗的最末尾，并且同“江”字连起来所产生的效果。

　　“雪”字笼罩全诗。“千山”、“万径”都是雪，才使得“鸟飞绝”、“人踪灭”。就连船篷上，渔翁的蓑笠上，当然也都是雪。可是作者并没有把这些景物同“雪”明显地联系在一起。相反，在这个画面里，只有江，只有江心。江，当然不会存雪，不会被雪盖住，而且即使雪下到江里，也立刻会变成水。然而作者却偏偏用了“寒江雪”三个字，把“江”和“雪”这两个关系最远的形象联系到一起，这就给人以一种比较空蒙、比较遥远、比较缩小了的感觉，这就形成了远距离的镜头。这就使得诗中主要描写的对象更集中、更灵巧、更突出。因为连江里都仿佛下满了雪，连不存雪的地方都充满了雪，这就把雪下得又大又密、又浓又厚的情形完全写出来了，把水天不分、上下苍茫一片的气氛也完全烘托出来了。至于上面再用一个“寒”字，固然是为了点明气候；但诗人的主观意图却是在想不动声色地写出渔翁的精神世界。试想，在这样一个寒冷寂静的环境里，那个老渔翁竟然不怕天冷，不怕雪大，忘掉了一切，专心地钓鱼，形体虽然孤独，性格却显得清高孤傲，甚至有点凛然不可侵犯似的。

　　这个被幻化了的、美化了的渔翁形象，实际正是柳宗元本人的思想感情的寄托和写照。由此可见，这“寒江雪”三字正是“画龙点睛”之笔，它把全诗前后两部分有机地联系起来，不但形成了一幅凝炼概括的图景，也塑造了渔翁完整突出的形象。用具体而细致的手法来摹写背景，用远距离画面来描写主要形象；精雕细琢和极度的夸张概括，错综地统一在一首诗里，是这首山水小诗独有的艺术特色。

古诗：张舜民村居（带拼音版本）

古诗：张舜民村居（带拼音版本）

　　张舜民村居古诗带拼音版本，全诗虽然写的是一组小景，由于诗人本身是个画家，所以很具有画意。诗所选的景物，都有典型性，描绘了村居的特征及季节的特点，用的都是深色调，与夕阳暮霭相统一。一起学*一下张舜民村居古诗带拼音版本，村居张舜民阅读答案，村居张舜民翻译吧！

　　1、张舜民村居古诗带拼音版本

　　cūn jū

　　村居

　　zhāng shùn mín

　　张舜民

　　shuǐ rào bēi tián zhú rào lí ， yú qián luò jìn jǐn huā xī 。

　　水绕陂田竹绕篱，榆钱落尽槿花稀。

　　xī yáng niú bèi wú rén wò ， dài dé hán yā liǎng liǎng guī 。

　　夕阳牛背无人卧，带得寒鸦两两归。

　　2、村居张舜民阅读答案

　　1、动静结合的写法是这首诗的特点，请结合诗歌简要赏析。

　　2、一、二两句诗描绘了怎样的景象?表达了诗人怎样的心境?

　　阅读参考答案：

　　1、一、二两句主要描写绿水、田地、翠竹、屋篱、榆树、槿花等静景，三、四两句主要描写了行步迟迟的老牛，悄立牛背的寒鸦等动景，前后动静结合，烘托出了宁静*和的氛围。

　　2、描绘了流水绕田，青竹绕篱的宁静的田园风光和榆钱落尽，槿花残存的冷寂的清秋景象。表达了诗人悠闲宁静而又略带清愁的`心境。(意思相*即可)

　　3、村居张舜民翻译

　　村居的远处是流水潺潺，环绕着山坡的田地。住宅外的小园，青竹绕篱，绿水映陂，一派田园风光。槿花稀疏，一树榆钱早就随风而去了。夕阳西下，牛背上没有牧童骑卧，只带着成对的乌鸦，漫步在回村的小路。

　　【拓展阅读】

　　作品原文

　　村居

　　张舜民

　　水绕陂田竹绕篱⑴，榆钱落尽槿花稀⑵。

　　夕阳牛背无人卧，带得寒鸦两两归⑶。

　　作品注释

　　⑴陂田：水田。

　　⑵榆钱：即榆荚，形如钱，色白成串，故俗称榆钱。

　　⑶两两：成双成对。

　　作品译文

　　流水环绕着水田，篱笆外种满了绿竹；榆钱已经落尽，槿花也变得稀疏。夕阳西下，牛背上没有牧童骑卧，只带着成对的乌鸦，漫步在回村的小路。

　　作品鉴赏

　　这首诗写的是农村秋日黄昏的小景，前两句是具体描写村居，后两句是从村居以外来描写村居，意象非常丰富。农家的情况，见诸于诗的已经不计其数，很难写出新意来。这首诗采用远*交替的写法，重在对场景气象的渲染烘托，以大特写的手法，提供带有暗示性的画面，所以后来者居上，取得了很大的成功。

　　诗前两句采用当句对，以便于把很广泛的题材浓缩成集中的*面。诗说水田环绕的人家，篱笆外种满了竹子，院落里的榆树钱已经落尽，槿花也都稀疏了。写出晚秋季节里斜阳照耀着的农舍，水竹清华，落木萧萧的景色，充满了和*静穆的气氛。诗仅写了村居外围，而村居本身即可由此想象，成功地避开了熟见的茅檐、白门、蓬窗、桑圃等词，收到了很好的艺术效果。同样，诗没有写人，而通过环境，也可表现住在村居里的人的品藻趣味。

　　三、四句是传颂的名句。诗将薄暮景色作了高度浓缩。夕阳西下，照着原野，也照着上面所说的村居、水田，诗在这儿仅以“夕阳”二字，回照上文，增加前两句的形象。而在整个村野中，诗只捕捉住回村的老牛这一中心写，说牛背上没有牧童，牛儿在夕阳中不慌不忙地自己沿着归路，往村里走来；在牛背上，双双乌鸦伫立着，悠闲自在，仿佛是老牛正把它们带回村庄。整个画面没有一个人，虽然是写动，但节奏很缓慢，表现出大自然宁静和*的气氛，给人以恬淡温馨的享受，充分体现了作者的审美观。读着这诗，很自然地令人想到《诗经》所写的“日既夕矣，羊牛下来”那幅原始的自然美的风光来。

　　全诗虽然写的是一组小景，由于诗人本身是个画家，所以很具有画意。诗所选的景物，都有典型性，描绘了村居的特征及季节的特点，用的都是深色调，与夕阳暮霭相统一。在写作手法上，前两句直接写静，后两句是动中显静，在同一画面上配合得很和谐。牛背上站着乌鸦的情况，钱钟书《宋诗选注》指出同时人诗中也有，如苏迈诗“叶随流水归何处，牛带寒鸦过别村”，贺铸诗“水牯负鸲鹆”。由于张舜民把这一景象与整诗所表现的境界融成一片，所以更为成功。

　　作者简介

　　张舜民，生卒年不详。字芸叟，号浮休居士，又号矴斋，邠州（今陕西邠县）人。治*进士。公元1081年（元丰四年）从高遵裕征西夏，掌机密文字，作诗讥议边事，次年十月坐罪谪监郴州酒税。南行途经岳阳，赋《卖花声》二首。公元1086年（元祐元年）以司马光荐，除秘阁校理，监察御史。徽宗立，累擢吏部侍郎。《宋史》、《东都事略》有传。生*嗜画，题评精确，能自作山水。著有《画墁录》及《画墁集》。《全宋词》录其词四首。

不畏权威的名人名言51条

1.我们要实现农业现代化工业现代化国防现代化和科学技术现代化，把我们祖国建设成为一个社会主义强国，关键在于实现科学技术的现代化。

2.人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿暗礁，难以激起美丽的浪花。——奥斯特洛夫斯基

3.竞争颇似打 网球 ，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。

4.不畏义死，不荣幸生。――韩愈

5.丹可磨而不可夺其色，兰可燔而不可灭其馨，玉可碎而不可改其白，金可销而不可易其刚。――北齐•刘昼刘子

6.当你能飞的时候就不要放弃飞;当你有梦的时候就不要放弃梦。

7.死 脑筋 的人相信命运，活脑筋的人相信机会。

8.兼听则明，偏听则暗。――《资治通鉴》

9.当我站在高高的的门槛前，蒲公英告诉我，背起行囊出发吧，梦想就是最后的归宿;蝶儿告诉我，如果没有梦想，连翅膀也会成为累赘;花朵告诉我，永远不要叹息，用一生绽放，然后成熟一个秋天的梦。

10.*人几乎占世界人口的/ 。这样大的国家，如果在文化上不能对世界有所贡献，经济上不能有较快的发展，那我们就对不住世界人民，也对不住我们的祖宗。

11.学*的热切愿望，明确的学*目的，是学生学*活动最重要的动力。（《苏霍姆林斯基选集（五）》第页）

12.不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

13.当梦想照进现实，一切皆有可能。有人说：年少时，为了一个伟大的梦想，我们可以去死;等我们渐渐长大了，为了一个伟大的梦想，我们卑微地活着。追逐梦想并不一定要轰轰烈烈，实现梦想也可以默默无闻。毕竟，梦想不是现实的欲求，而是精神的归宿，简单而唯美，一如童话。

14.能力有很多种，并不局限于体力劳动，如何与人沟通，如何尽快的调整心态，这些都是能力，文化和能力并非对立的关系，真正的成功者一定是文化与能力兼备的，将两者完美的结合在一起的，这就是我们的智慧了。智慧可能是天生的，但更多的是实践中的积累。埋头苦干承受苦难这并不难，看看你的周围，不都是一群辛勤劳动的人吗？真正难的是什么，是如何认识自己，最终改变自己。只有到那个时候你才会意识到，有些苦难其实是不必承受的。记住，一个人要想成功，真正依靠的还是他的智慧。”

15.*从租界一个人在沉思，他在沉思些什么作文字(

16.兼听则明，偏信则暗。――《资治通鉴》

17.i want to bring out the secrets of nature and ap* them for the happiness of man i don't know of any better service to offer for the short time we are in the world (thomas edison american inventor我想揭示大自然的秘密，用来造福人类。我认为，在我们的短暂一生中，最好的贡献莫过于此了。 (美国发明家 爱迪生 t

18.畏惧错误就是毁灭进步!遮掩错误就是躲避真理!

19.假如命运折断了希望的帆，请不要失望，因为岸还在；假如命运凋零了美丽的花瓣，请不要失望，相信春还在。人生不如意事常十有八九，生活总有坎坷挫折，当失望落魄的心情接踵而至时，别忘了提醒自己：人生犹如四季的变迁，此刻只不过是人生的冬季而已。若冬天已来，春天还会远吗?只要不放弃希望，永远和失望斗争，我们就不会失去成为胜利者的机会，希望就会变成现实。

20.一年之计在于春，一日之计在于晨。

21.the only limit to our realization of tomorrow will be our doubts of today (franklin roosevelt american president实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。(美国总统 罗斯福 f

22.一个人失败的原因，在于本身性格的缺点，与环境无关。

23.察己则可以知人，察今则可以知古。――《吕氏春秋》

24.不识庐山真面目，只缘身在此山中。――苏轼

25.老当益壮，宁知白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。――王勃

26.懂得还不等于已知，理解还不等于知识。为了取得牢固的知识，还必须进行思考。（《给教师的建议》第页）

27.梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。——林语堂

28.立片言以居要，乃一篇之警策。――陆机

29.努力是成功之母。——塞万提斯

30.大多数人是保守的，不轻易相信新事物，但能容忍对现实中的众多失败。――卡莱尔

31.今天的现实是不够美满的，但是美满的现实需要我们大家共同去创造。

32.机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。

33.人生伟业的建行，不在能知，而在能行。

34.人只有经历自己的渺小，才能到达高尚。――卡夫卡

35.dreams don’t abandon a painstaking pursuit of the people as long as you never stop pursuing you will bathe in the brilliance of the dream梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。

36.人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈，遭厄运时比交好运时更容易保全身心。——雨果

37.只有忠实于事实，才能忠实于真理。

38.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

39.不经风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢。迎着困难前进，这是我们革命青年成长的必经之路。有理想有出息的青年必定是乐于吃苦的人。——雷锋

40.做对的事情比把事情做对重要。

41.读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。（《给教师的建议》第页）

42.读书破万卷，下笔如有神。――杜甫

43.在这个地球上，我们确实只能带着痛苦的心情去爱，只能在苦难中去爱！我们不能用别的方式去爱，为了爱，我甘愿忍受苦难。我希望，我渴望流着眼泪只亲吻我离开的那个地球，我不愿，也不肯在另一个地球上死而复生！

44.每个人都希望拥有快乐，没有人喜欢苦难。追求快乐是无可非议的，但是，不经过苦难就难以获得幸福和快乐，而经历苦难之后，回味起追求中的种种努力，忽然会觉得一切是那样来之不易，那样甘甜，这才是一种真正的有质量的快乐。

45.凡事欲其成功，必要付出代价作者：奋斗。——爱默生

46.无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。――牛顿

47.凡是自强不息者，最终都会成功。——歌德

48.不因幸运而固步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。――易卜生

49.在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧；在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容；在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。

50.没有坎坷的人生乃*淡之人生。——英国谚语

51.因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。

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最权威的唐朝十大诗人排名

　　唐朝有很多诗人，接下来小编为你带来最权威的唐朝十大诗人排名，希望对你有帮助。

　　到大街上随便问一个人：who是唐朝第一诗人？肯定回答：李白咯。但如果这个人是当代的诗词写作者或研究者，他的回答就不一定了。在圈内人士看来，李白真要跟杜甫PK，略占优势的是杜甫。不过不管怎么说，李杜都铁定占居唐朝诗人前两名。*年来武汉大学教授王兆鹏等人的研究，有些让人跌破眼镜，李白不仅让出了老大，连老二也被人挤掉了，直接跌到了老三。注意这可不是王兆鹏教授个人的好恶，而是根据历代的选本、诗评以及现代论文研究的数量，在统计数据的坚实基础之上，得出的一个客观的排名。 这一排名，虽然很多人觉得不爽和不可信，但因为有统计数据做依据，可以说是目前最权威的。这也说明，历朝历代对诗人与作品的评价，其实是不一样的。今人以为牢不可破的李杜“二人转”，古代的诗选家和诗评家并不这样看。 今人基本把白居易当成了李杜而外的第三人，但在王教授的研究中，老白仅排第九，这还是考虑了现代论文这个因素，估计在古代的诗评家和诗选家那里，老白已经被踢出TOP10了。而唐宋八大家之一的韩愈同学，则直接被踢出去了。作品也是一样。建立在历代诗选和诗评统计数据基础上的唐诗前十排名，李白仅有《蜀道难》忝奉末位，真够玄的`。而当代最有名最流行的《静夜思》，只能排第31。今人普遍看好的陈子昂《登幽州台歌》，连前100名都进不了。 古人的诗选大抵相当于现在网上的转发，诗评大抵相当于现在的回贴和点赞。看来，在古代给李白差评的人略多啊。 下面来看看王兆鹏团队的研究结果吧。 唐朝诗人前十

　　第十名：岑参

　　第九名：白居易

　　第八名：刘禹锡

　　第七名：王昌龄

　　第六名：孟浩然

　　第五名：杜牧

　　第四名：李商隐

　　第三名：李白

　　第二名：王维

　　第一名：杜甫

　　唐朝诗人林藻简介

　　[唐](约公元805年前后在世)字纬乾，莆田人。生卒年均不详，约唐顺宗永贞中前后在世。少负奇志，乃与刻意文学。闽人云欧阳独步、藻蕴横行贞元七年，(公元七九一年)登进士第，试珠还合浦赋，敍珠去来之意，人谓其有神助。累迁殿中侍御史。官至岭南节度副使。藻著有集一卷，《文献通考》传于世。

　　【生*】

　　林藻是莆田古代文人走向中原大地的精英，其文学、书法声名早已倾满朝野，宋徽宗亲自编录钦定的《宣和书谱》二十卷，以及明代倾毕生心血编辑的书法典籍《书史会要》都给予林藻《深慰帖》极高的评价。《宣和书谱》评：有唐三百年，书者特盛，虽至经生辈(从专职抄缮经书者)，其落笔亦自可观(值得观看)。盖唐人书学，自太宗()建弘文馆为教养之地，一时*尚为盛，至后之学者，随其所学而各有成就，如(林)藻之于智永(南朝书法家、七世孙)是也。*书法至魏晋时大变，尤其以晋人变偏锋为主的汉八分和秦隶为今隶(楷书)更具雄浑厚重，行书则轻重疾徐粗细变化，显得隽秀透飞，南朝自刘裕代晋，历经宋齐梁陈四个朝代，社会渐稳定、经济趋繁荣，朝野上下以擅长书法为荣耀，其时，山阴(浙江)永欣寺僧智永学王羲之而得法，一字之出可直(价值)五万。莆田林氏九牧之林藻，胸有大志，敏而好学，早年与欧阳詹创建福*书堂于紫霄山下，后徒步入京应试，唐德宗贞元七年(791)考中进士第三名。《*文学家大辞典·唐五代卷》称：莆田人登进士第，自藻始。

　　唐朝诗人来鹄简介

　　来鹄(?-883)，即来鹏（《全唐》作来鹄），唐朝诗人，豫章(今江西南昌市)人。相传来鹏家宅在南昌东湖徐孺子亭边，家贫，工诗，曾自称乡校小臣，隐居山泽。师韩柳为文，大中(847-860)咸通(860- 874》间，才名籍甚。举进士，屡试落第。乾符五年(878)前后，福建观察使韦岫召入幕府，爱其才，欲纳为婿，未成。广明元年(880)起义军攻克长安后，鹏避游荆襄。

　　【生*】

　　来鹄，又作来鹏，豫章人。少有大志，广学权谋机变之术，得鬼谷子真传，又能为政，有汉张子房之风也。咸通年间，举进士不第。**韦保衡幕中。韦不纳其言，转投田令孜，认为主公。然其心早在帝侧也。故帝招之即应。乾符元年三月，帝拜其为帝师。后封豫章国公，食邑千户。谥文忠。按谥法，经纬天地曰文，虑国忘家曰忠。来公有经天纬地之才，归帝后鞠躬尽瘁，助帝*定中原，开疆拓土，故曰文忠。

　　曾作七律《寒食山馆书情》，以遣羁旅愁怀，当时传为佳作。其诗作思清丽，然怀才不遇，辗转飘泊，故其诗多写羁旅之思、落魄之感，间有愤世疾俗之作。有《来子》。《全》存其诗二十九首。来鸿的作品有诗集一卷，但今已不传。

　　有关于唐朝诗人王勃唐诗大全

　　1、春园作——王勃

　　投簪下山阁，携酒对河梁。狭水牵长镜，高花送断香。

　　繁莺歌似曲，疏蝶舞成行。自然催一醉，非但阅年光。

　　2、怀仙——王勃

　　玉架残书隐，金坛旧迹迷。牵花寻紫涧，步叶下清溪。

　　琼浆犹类乳，石髓尚如泥。自能成羽翼，何必仰云梯。

　　3、别王长史——王勃

　　别路馀千里，深恩重百年。正悲西候日，更动北梁篇。

　　4、道观——王勃

　　芝廛光分野，蓬阙盛规模。碧坛清桂阈，丹洞肃松枢。

　　玉笈三山记，金箱五岳图。苍虬不可得，空望白云衢。

　　5、关晨度——王勃

　　关山凌旦开，石路无尘埃。白马高谭去，青牛真气来。

　　重门临巨壑，连栋起崇隈。即今扬策度，非是弃繻回。

　　6、薛华——王勃

　　送送多穷路，遑遑独问津。悲凉千里道，凄断百年身。

　　心事同漂泊，生涯共苦辛。无论去与住，俱是梦中人。

　　7、迹寺——王勃

　　莲座神容俨，松崖圣趾馀。年长金迹浅，地久石文疏。

　　颓华临曲磴，倾影赴前除。共嗟陵谷远，俄视化城虚。

　　8、晚眺赠王道士——王勃

　　金坛疏俗宇，玉洞侣仙群。花枝栖晚露，峰叶度晴云。

　　斜照移山影，回沙拥籀文。琴尊方待兴，竹树已迎曛。

　　9、径——王勃

　　10、主簿——王勃

　　穷途非所恨，虚室自相依。城阙居年满，琴尊俗事稀。

　　开襟方未已，分袂忽多违。东岩富松竹，岁暮幸同归。

　　11、兵曹——王勃

曹植七步诗两个版本

曹植七步诗两个版本

　　中华文化博大精深、源远流长，古诗词更是多不胜数。下面小编带来的是曹植七步诗两个版本，希望对你有帮助。

　　七步诗（版本一）

　　两汉：曹植

　　煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。

　　本是同根生，相煎何太急？

　　译文

　　锅里煮着豆子，豆秸在锅底下燃烧，豆子在锅里面哭泣。

　　豆子和豆秸本来是同一条根上生长出来的，豆秸怎能这样急迫地煎熬豆子呢？（版本一）

　　锅里煮着豆子，是想把豆子的残渣过滤出去，留下豆汁来作羹。

　　豆秸在锅底下燃烧，豆子在锅里面哭泣。

　　豆子和豆秸本来是同一条根上生长出来的，豆秸怎能这样急迫地煎熬豆子呢 ！（版本二）

　　注释

　　⑴持：用来。

　　⑵羹：用肉或菜做成的糊状食物。

　　⑶漉：过滤。

　　⑷菽（豉）：豆。这句的意思是说把豆子的残渣过滤出去，留下豆汁作羹。

　　⑸萁：豆类植物脱粒后剩下的茎。

　　⑹釜：锅。

　　⑺燃：燃烧

　　⑻泣：小声哭

　　⑼本：原本，本来。

　　⑽煎：煎熬，这里指迫害。

　　⑾何：何必。

　　赏析

　　此诗纯以比兴的手法出之，语言浅显，是寓意明畅。无庸多加阐释，只须于个别词句略加疏通，其意自明。诗人取譬之妙，用语之巧。而且在刹那间脱口而出，实在令人叹为观止，“本是同根生，相煎何太急”二语。千百年来已成为人们劝戒避免兄弟阋墙、自相残杀的普遍用语，说明此诗在人民中流传极广。

　　通过燃萁煮豆这一日常现象，抒发了曹植内心的悲愤。

　　七步诗的真假向来为人所争议，其中郭沫若说的比较有理，他认为曹植的《七步诗》：“过细考察起来，恐怕附会的成分要占多数，多因后人同情曹植而不满意曹丕，故造为这种小说，其实曹丕如果要杀曹植，何必以逼他作诗为借口。子建才捷，他又不是不知道。而且果真要杀他的话，诗作成了依然可以杀，何至于仅仅受了点讥刺而便‘深惭’?所以此诗的真实性实在比较少。然而就因为写了这首诗，曹植却维系了千载的同情，而曹丕也就膺受了千载的厌弃。这真是所谓‘身后是非谁管得’了。”但是他的说法也有人质疑。有人说，当初曹丕让曹植七步成诗只是作为一个借口，想杀他，他认为曹植肯定不能成功，但他没料到，曹植才华如此出众。当时，就连曹丕本人也被感动了些许，并且为了保住名声，以安天下，他才放过了曹植。

　　七步诗（版本二）

　　煮豆持作羹，

　　漉菽以为汁。

　　萁在釜下燃，

　　豆在釜中泣。

　　本是同根生，

　　相煎何太急？

　　注释 尝：尝试。

　　持：用来。

　　羹（gēng）：用肉或菜做成的糊状食物。

　　漉（lù）：过滤。

　　鼓(gǔ)：豆。这句的意思是把豆子的残渣过滤出去，留下豆汁作羹。

　　萁：豆类植物脱粒后剩下的茎。

　　釜：锅。

　　燃：燃烧。

　　本：原本，本来。

　　煎：煎熬。

　　相煎：指互相残害，表达了曹植对曹丕的不满。

　　泣：小声哭泣。

　　何：何必。

　　译文 锅里煮着豆子，是想把豆子的残渣过滤出去，留下豆子汁来做成糊状食物。豆茎在锅下燃烧，豆子在锅里哭泣。它说：我们本来是同条根上生出来的，你又怎能这样急迫地煎熬我呢？

　　（这首诗用同根而生的萁和豆来比喻同父共母的兄弟，用萁煎其豆来比喻同胞骨肉的哥哥残害弟弟，表现了作者对兄弟相逼，骨肉相残不满与厌恶。）

　　赏析 此诗纯以比兴的手法出之，语言浅显，是寓意明畅，无庸多加阐释，只须于个别词句略加疏通，其意自明。诗人取譬之妙，用语之巧，而且在刹那间脱口而出，实在令人叹为观止。“本自同根生，相煎何太急”二语，千百年来已成为人们劝戒避免兄弟阋墙、自相残杀的.普遍用语，说明此诗在人民中流传极广。

华罗庚：敢于向权威挑战的年轻人

华罗庚：敢于向权威挑战的年轻人

　　华罗庚一生留下了十部巨著，其中八部为*国外翻译出版，已列入20世纪数学的经典著作之列。下面是小编整理的华罗庚：敢于向权威挑战的年轻人，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　华罗庚在*两年的时间里，陆续写了五六篇论文，有的石沉大海，有的退了稿，都没有发表，但他毫不气馁，持之以恒地刻苦学*，如饥似渴地充实自己的知 识，勇敢地向数学的高峰攀登。与此同时，他还反复地把自己的文章和杂志上的文章进行比较，认真查找自己文章的不足和疏漏之处，总结失败的教训。经过一番刻 苦努力，华罗庚的数学水*有了新的提高。在进行了认真研究之后，他又写了一篇讨论斯图姆定理的论文，满怀信心地寄给了上海《科学》杂志社。终于这篇颇有见 地的论文被发表，刊登在1929年的《科学》杂志第14卷上，杂志社同时给华罗庚寄来了这一期杂志。

　　一个只念过九年书，当过学徒的十 九岁的小事务员，居然在国家级的权威科学杂志上发表了论文，在金坛镇引起了强烈反响，在金坛中学也引起了巨大的轰动。校长韩大寿眉开眼笑地看着杂志，深为 华罗庚论文的深奥所折服，从此对华罗庚另眼相看。几个数学教师看了华罗庚的论文，就像是雾里看花，似懂非懂，有的甚至还不知道是怎么回事。原来他们看不起 华罗庚，在他们讨论数学题华罗庚插嘴的时候，还多次挖苦华罗庚。这一下可就无话可说了，表面上不冷不热，但内心不得不佩服华罗庚的才能。

　　华老祥听说儿子写的东西在大上海印成了书，惊讶之余就是无比的自豪和骄傲。他从来也没敢想过儿子看“天书”还能弄出个什么名堂来。他虽然对高深的代数、 几何、微积分一窍不通，但是也要从儿子手里要过杂志，认真地翻看，爱不释手。两眼眯成一条缝，自言自语地说：“我的儿子有志气，算是给我争来了脸面，好小 子，再也不让你做买卖了，你就用心鼓捣你的什么数学吧!”他小心地在账本上裁下一条发黄的草纸，夹在杂志里儿子文章的那两页中间，并要求儿子把杂志给他， 放在柜台上。以后，每当有顾客来买东西，他也不管人家急不急着走，总是非要拉着人家聊一会儿。说了一会别的话题，就该上正题了。这正题就是把杂志推到人家 面前，告诉人家这就是他儿子写的书，是大上海全国有名的大学问家相中的，是印出来给全国学生看的。每当谈起这个正题，华老祥的脸上就泛起了红光，格外精 神，滔滔不绝地向人家讲这书的伟大之处。客人们当然是吃惊的，都是着实恭维华老祥几句：“没想到你华老祥的儿子有这么大的能耐，我们看他从小就迷上了那些 ‘天书’，我们就知道日后定有出息。今天，果不其然，这不是成了大气候了吗?”“你华老祥教子有方，能有这样不简单的儿子，真是光宗耀祖了。”华老祥每次 都要等到顾客说完了上述意思的话，这才肯放顾客们离去。人越是上了年纪，越是希望自己的孩子有出息，比别人家的孩子强。孩子能够像个样儿，有点能耐，是对 自己的最大安慰。何况华罗庚还是个独苗呢?华老祥内心还有另外一层意思，自己的儿子是个瘸子，似乎低人一等，如今有了成就，就更希望人们羡慕，以争回面 子。这种反差使华老祥尤为惊喜。

　　王维克老师当然也知道了自己的学生发表了有价值的论文，心里十分高兴。等到细心阅读了弟子的文章以 后，有些感到惊讶。他想：*心而论，自己是写不出这样好的文章来的。华罗庚的知识水*，绝不在自己之下，甚至比自己还要高出一等。王维克真心诚意地为华罗 庚高兴，也为自己有这样的弟子而自豪。之所以说教师伟大，就是教师都希望“青出于蓝而胜于蓝”，没有任何保留，没有任何嫉妒。王维克乘着这个高兴的兴头， 提起毛笔，给华罗庚写了一封信：

　　华罗庚吾弟：

　　欣闻大作发表，仔细拜读，其立意之深邃论证之精确，文笔之简练，愚 兄深为所动，颇感自愧不如。吾弟学识之进展，真乃士别三日，当刮目相看者也。愚兄为有吾弟而自豪，为吾弟高兴，亦为自己高兴。学海无涯，数学尖端之奥秘， 想吾弟于不久必有所突破，有所成就。万望不可沾沾自喜，必要持之以恒，不负愚兄之切望，亦不负父老乡亲之厚望焉。今寄1926年上海《学艺》杂志一册，所 载文章似乎对吾弟有所裨益……

　　华罗庚读着老师的信，情不自禁热泪盈眶。是王维克老师引导自己走上了攻读数学的路，是王维克的耐心指 导，才打下了坚实的基础。今天能有如此成果实应归功于恩师的教导，理应有恩师的一份功劳。特别对于“吾弟”的称谓，更是感激涕零。虽然王维克老师只比自己 大了十来岁，但毕竟是老师，又当过校长，在金坛镇是一位名人，如此称兄道弟，着实有些愧不敢当。华罗庚深深地体会到恩师对自己的爱重之情。

　　在王维克寄来的杂志里面，华罗庚看到了一篇署名苏家驹的文章，题目叫做“代数的五次方程式的解法”，这篇文章引起了华罗庚的兴趣。苏家驹是一位国内著名 的数学家、大学教授，在数学的许多领域里都有所建树，已有十几本专著问世，在国内数学界影响很大。华罗庚也看过苏家驹的书，对苏家驹颇为尊重。知名数学家 的文章当然会引人注目。文章的题目也很有新意，因为五次方程的解法早有定论，苏家驹又提出了新方法，这无疑是数学界的创举，华罗庚怎么能不注意呢?原来， 只知一般三次以上代数方程的根是不能用系数的四则运算及根式来表示的，这已由大数学家阿贝尔于1816年证明。苏家驹是知道这件事的。由于他自己以为得到 了一个可解的“证明”，又未发现错误而发表了这篇文章。

　　华罗庚仔细研究了苏家驹的文章，对他提出的方法反复加以演算。华罗庚当时已经 知道阿贝尔定理，而苏家驹的方法和阿贝尔定理是不吻合的。因此，华罗庚为了学*苏家驹方法，而用心研究。可是，他在反复研究和演算推理之后，却意外发现苏 家驹的理论存在着严重的错误，华罗庚有些不敢相信自己得到的结论。这么知名的数学家的文章怎么会有错误呢?是自己的推演出了毛病吗?科学是来不得半点马虎 的，向来严谨求实的华罗庚，又加意慎重地加以论证，最后他确认苏家驹的理论是错误的。自己是个初出茅庐的不知名的小人物，指出鼎鼎大名的数学家的错误，是 否妥当呢?这件事应该怎么办?华罗庚思想斗争了好多天。

　　这时，华罗庚的倔强劲又上来了，他想：科学是严肃的，无论是谁都可能出现错 误，大数学家也有思虑不周之处，智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得，指出大数学家的错误，应该是情理之中的事。于是，华罗庚开始构思反驳苏家驹的论文。 不到半月时间，写出了一篇名为“苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立的理由”的文章，尖锐地指出，苏文中有一个12阶的行列式计算错了，因而导致整个方 法不能成立。这篇向著名数学家挑战的文章得到了《科学》杂志的重视，迅速在1930年《科学》杂志篇15卷第2期上发表出来。

　　在短短的几个月时间内，华罗庚就有两篇论文在国家级刊物上发表，这无疑在金坛镇和金坛中学引起了轰动。而对华罗庚来说，最有价值的是，这篇指出苏家驹错误的文章，有幸被清华大学教授、数学系主任、著名数学家熊庆来先生看到了。

　　在清华大学数学系教研室里，熊庆来正在批阅研究生毕业论文。学校的事务员把一本《科学》杂志送到了他面前。熊庆来对每期《科学》杂志都要细心阅读一遍。 他见来了新杂志，就放下手里的论文，顺手拿过杂志，翻阅起来。一个醒目的标题跃入他的眼帘，“苏家驹之代数的五次方程解法不能成立的理由”，是谁对苏家驹 的观点提出质疑呢?顿时引起他的注意，不禁细心看了起来。熊庆来是认识苏家驹的，对苏家驹的研究成果颇为了解，二人都是在国内有影响的数学家。读着读着， 熊庆来被文章的缜密、确凿、明晰所折服。他认为文章的观点是正确的，这篇文章的作者的数学水*应该是相当高的，敢于指出名家错误这种科学态度和勇气也是令 人欣赏的。熊庆来这样想着，便急于看作者的署名：华罗庚。华罗庚!华罗庚?他是哪个大学的教授呢?是哪个数学所的研究员呢?怎么一点印象也没有呢?在熊庆 来看来，能写出这样文章的人，绝不是等闲之辈，应该是早就闻名于世的数学界大人物。作为全国数学界老前辈的熊庆来，对国内数学界的知名人士都是熟悉的，为 什么不知道这个华罗庚呢?他认为华罗庚这个人不仅有非凡的天才，而且有极为扎实的功底，是大有造就和前途的人物。华罗庚的名字，深深地印在熊庆来的脑海 里。

　　熊庆来拿着杂志，到别的教研室去问有没有知道华罗庚这个人的，在座的几位教师都说不认识。第二天他又去问别的教师，恰好有一位来 自金坛镇的教师唐培经，他知道金坛镇有个华罗庚，还听说过华罗庚刻苦自学、被人取笑的事。唐培经就把他所知道的有关华罗庚的事向熊庆来一五一十地说了。熊 庆来深深地被这个小伙子刻苦钻研学问的精神所打动，也为华罗庚的遭遇深表同情，更欣赏华罗庚的数学天才和敢于向大人物挑战的勇气。直觉使熊庆来确认这是一 个可造之才，是个定会有所成就的年轻人。

　　一向爱惜人才和注重培养后起之秀的熊庆来，当即给华罗庚写了一封信，诚恳地邀请华罗庚到清华园会面。

　　一位堂堂有名的清华大学教授的信，在华家引起了不小的波澜。年迈的华老祥知道这封信的分量，乐得不得了，双眼含着热泪注视着儿子，心里别有一番滋味。华 罗庚久闻熊庆来的`大名，熊庆来早已经是他崇拜的对象。他做梦也没有想到，自己的一篇文章，竟能引起大数学家的重视，兴奋和欣慰无以言表。他早就渴望当面聆 听先生的教诲，只是因为自己是小人物，没有资格去见大教授。这次天赐良机，一定要去北*的清华园见识见识，向先生请教一些自己还弄不明白的问题。但是，华 老祥似乎不太相信小门小户的穷人家里会飞出一个金凤凰，从没出过达官贵人的落后的金坛镇会出现一个大人物。何况囊中如洗，哪有一笔北*之行费用呢?华罗庚 也深知家里拿不起这笔路费，一心一意想去拜会大学教授的美好愿望，就像肥皂泡一样，很快就破灭了。华罗庚只好含着眼泪给熊庆来写了一封因筹不到路费而无法 赴约的致歉信。当信投到邮筒之后，华罗庚心里嘀咕：拜访名师的机会永远失去了!

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　　这件事对华罗庚的刺激很大，他好几天不思茶饭，无精打 采。正当他失魂落魄的时候，熊庆来的第二封信到了，先生求贤若渴，他要不辞辛劳，亲临金坛。这封信深深地打动了华罗庚一家。老父亲这才理解到这件事不是一 件小事情，儿子也可能不是一般的人了。他是个明白人，怎么能让北*的大人物到金坛来呢?既然是非要会面不可，那就必须想方设法让儿子去北*了。于是，老人 家舍着老脸，怀着自豪的心情，到亲友家去借钱。华罗庚也认为无论如何应该去北*一趟，他又向校长韩大寿借来一些钱。父子俩总算东拼西凑凑够了路费。华罗庚 的妻子吴筱元，为丈夫浆洗了衣服，收拾了包裹，把丈夫装扮得整整齐齐。华罗庚告别亲人，远离故乡，奔赴北*。从此，华罗庚来到名师巨匠的身边，在广阔的数 学天地里，这个穷人家的金凤凰，真的飞起来了。

　　1931年，风尘仆仆的华罗庚到了北*。他下了火车，立刻被大都市的繁华弄得晕头转 向。费了大半天时间，打听了十几个人，这才辗转步行来了清华大学的校门前。看门的老大爷看到这个毛头毛脚、土里土气的乡下后生，在探头探脑地向大门里面张 望，并且说要进门找熊庆来教授，说什么也不让他进。老大爷看了十几年大门，凡是来找熊庆来教授的，不是衣冠楚楚的名流学者，就是文质彬彬的大学生，从没见 过什么乡下人来找熊庆来。他认定这个年轻人不是来找熊庆来借钱，就是假借找人的名义，到校园里干坏事。华罗庚怎么大爷长大爷短地请求，看门老大爷就是不肯 通融。最后华罗庚只好拿出熊庆来的两封信，老大爷才信以为真，让华罗庚进了大门。老大爷看着华罗庚一瘸一拐的背影渐渐走远了。心里还在纳闷，熊教授为什么 要请这个乡下小子会见呢?百思不得其解，摇着头又回到了他的门卫室去了。

　　华罗庚一走进校园，眼睛就不够使了。多么幽雅，多么壮观，多么令人神往的大学啊!碧绿的松树，如茵的草坪，*坦的操场，整洁的甬道，雄伟的高楼，令华罗庚目不暇接，一切都使他感到无比的新奇，无比的美好。

　　华罗庚怯生生地来到数学系教研室的门前，他的心不禁怦怦跳起来，就要见到仰慕已久的大数学家了!他站在那里呼了几口长气，才稍微镇定了一些，又扯了扯上 衣的扣子，拍了拍大襟上的尘土，这才伸出右手，哆哆嗦嗦地轻轻叩了一下门：“请问熊先生在吗?”屋里传出了一个浑厚的声音：“请进来!”华罗庚推门进来， 自报姓名之后，熊庆来不禁呆呆地看着华罗庚，脸上露出惊讶的神色。眼前这个人看上也就只有十八九岁，瘦长的个子，躯干向左面微微倾斜，那是因为左腿站不直 的缘故。上身穿着一件更生布做的便服夹袄，下身穿着同样是更生布做的便服单裤，肩上挎着一个半旧的蓝花布包，脚上穿着圆口青布鞋。左脚上的鞋子已经变了 形，这是因为左脚总是不能完全踏实地着地的缘故。尽管穿着整齐，仍然是一个十足的乡巴佬的样子。再看华罗庚的脸上，可就截然不同了。倒是浓眉大眼，两个眸 子炯炯有神，方面大耳，直鼻梁，厚嘴唇。不仅相貌堂堂，而且透着一股灵气，无论怎样俗气的穿着，无论怎样紧张与胆怯，也掩饰不住那动人的聪明和智慧的气 质。

　　熊庆来上下打量华罗庚一番后，这才请华罗庚坐下来。华罗庚从来也没坐过松软的沙发，坐在那里很是不自在。他不敢靠那沙发的背，只 是屁股搭个边儿。脚也不知道往哪里放，手也不知道放在哪儿才算得体。熊庆来看到写了那样有价值的论文的人就是这样一个乡下小子，又听了唐培经的介绍，极富 同情心的熊庆来情不自禁地产生了爱惜与同情的感觉。他心里想：寒门出贵子这句古话，在眼前这小伙子身上是真正应验了。熊庆来为了缓解华罗庚的紧张情绪，特 别和蔼，特别热情，特别*易地和华罗庚拉了些家常话。华罗庚谨慎地应对着，渐渐恢复了常态，很快就提到了数学，谈到了文章。这时华罗庚的话就多了起来，如 鱼得水，回答先生的问题，讲得头头是道，思路清晰，条理分明，论述充分。熊庆来接着又向华罗庚提出了几个比较艰深，相当于研究生水准的问题。华罗庚胸有成 竹，对答如流，而且百分之百的正确。话谈到这里，熊庆来露出了温和的笑容，站起身来，点着头拍拍华罗庚的肩膀，嘴里说：“好，好!有些功底，有些灵气!不 错，确实不错!”说着就亲手给华罗庚沏了一杯茶递了过来。华罗庚双手去接茶杯，他本想应该站起来才礼貌，怎奈腿脚不灵便，恐怕站立时歪歪斜斜出丑，只好坐 在那里，诚惶诚恐地接过杯子。但他不敢去喝茶，心想先生公务繁忙，不宜久坐，得赶紧把自己准备好的要问的问题提出来请教先生，错过了机会再也见不到先生 了。因为他是个有礼貌，有教养的人。于是，华罗庚就把几个问题条理分明，清楚明白地向先生提了出来。熊庆来暗暗吃惊，一个乡下的小伙子，竟能涉猎这等具有 研究生水*的问题，真是不可思议。爱才之心顿时更加强烈起来，他和缓地对华罗庚说：“不要着急，你的问题，不是三言两语就能讲清楚的，过后我们再来仔细讨 论，让几个研究生也来参加。现在你先去休息一下。”说着，熊庆来叫来了事务员，交待他为华罗庚安排吃饭住宿。这一下华罗庚是喜出望外，原来先生不是见了面 就打发他回老家。

　　第二天上午，熊庆来召来了几个西装革履的研究生，和华罗庚共同讨论问题。几位研究生看到这个浑身冒土气的乡下小伙 子，心存蔑视。他们想：同一个土老冒有什么可讨论的?还很不理解熊先生这是唱的哪出戏?等到华罗庚侃侃而谈，提出自己的问题和看法时，几位研究生惊愕了。 有些问题，就连他们也摸不着头脑，这才知道天外有天，人上有人。等到熊庆来一一讲解之后，大家这才茅塞顿开。几位研究生也对华罗庚另眼相看了，主动和华罗 庚搭讪起来，谈了许多学问上的问题，这才高兴而归。

　　第三天，熊庆来约华罗庚到他的办公室，他对华罗庚说：“我想留你在数学系当一名助 理员，不知道你肯不肯屈就?”先生的言辞既恳切又尊重人。华罗庚简直不敢相信自己的耳朵，这不是在做梦吗?他自小就有远大的理想，是多么向往大学呀!因为 家里穷，他认定自己的理想是一辈子也实现不了的。他使劲地眨了眨眼睛，确知不是在做梦，这才喜出望外地说：“先生，有生以来，我就梦想着大学，如果有幸能 够在先生身边，经常聆听先生的教诲，那是我求之不得的。我只是怕做不好，辜负先生的一片好意。”原来，熊庆来事先已经向校方极力推荐，征得了校方的同意， 今天才正式和华罗庚谈话。于是，华罗庚就正式任数学系的助理员了。他的工作很多很杂，要整理系里的图书资料、收发公文、打印下发材料等，还兼管两个班的卷 子。工作虽然很忙，但是华罗庚还是相当舒心的。

　　在清华大学，华罗庚如鱼得水，拼命学*数学。他非常珍惜这得来不易的机会，决心争分夺 秒，尽快学到更多的知识。每天时光给他二十四个钟点，他吝啬地留下五六个小时睡眠。其余时间，在完成工作任务以后，争取和高年级学生、研究生一起听课。他 用一年半的时间，攻下了数学专业的全部课程，并自修了英文和法语。他一有时间，就会钻进图书馆。清华大学的藏书，如同浩瀚的大海，他贪婪地研读图书馆的数 学典籍。在清华园里，华罗庚攻读数学的成果和效率，要比在金坛中学时高出好几倍。

墨梅王冕的正确版本（墨梅古诗原文及翻译）

作为我国传统名花，梅花自古以来就以其坚韧不拔、清高孤傲的特质，为历代文人墨客所敬重，且留下了大量脍炙人口的咏梅诗篇。无论是王安石的“墙角数枝梅，凌寒独自开”；还是林逋的“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”，亦或是*的“待到山花烂漫时，她在丛中笑”，无不展现了人们对美好的欣赏、热爱，甚至是痴迷。

本文向大家分享的《墨梅》，便是一首赞美梅花的千古名篇。它出自元代诗人王冕之手，是王冕于元顺帝至正九年至十年（1349—1350）期间，创作的一首七言绝句。值得注意的是，王冕这里赞美的梅花，不是诗人笔下寻常的红白梅花，而是用水墨画的淡墨色梅花。因此比较起来，墨梅的外表就不是一个加分项了。

所以王冕在这首诗中，着重赞美了墨梅的高风亮节，赞美了墨梅不求人夸，只求给人间留下清香的高尚美德。而古代诗人咏物，一般都是借物自喻。这里便是王冕借梅自喻，以表达自己坚贞不屈、不向世俗献媚的高尚情操。虽然《墨梅》仅有短短4句，但是全诗构思精巧，极富清新高雅之气，可以说是与梅花品格一样，美到了骨子里。

《墨梅》

我家洗砚池头树，朵朵花开淡墨痕。

不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。

诗的开篇两句“我家洗砚池头树，朵朵花开淡墨痕”，即我家洗砚池边有一颗梅花树，朵朵梅花的颜色就如洗笔后淡墨留下的痕迹。洗砚池，指写字、画画后洗笔洗砚的池子。据记载，东晋王羲之曾“临池学书，池水尽黑”。这里诗人化用典故，则与其另一个身份画家有关。淡墨，是水墨画中的四种墨色之一，即清墨、淡墨、浓墨、焦墨。

由此可见，王冕这里盛赞的梅花，是用淡淡的墨迹点化成的。因此它的外表就不似真实的梅花那样娇艳，自然也就无法去夸它的外表如何吸引人了。即诗的最后两句所说：“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤”，即它并不需要别人夸许它的颜色，只是一心要把清淡的香气留在这天地之间。显然，王冕盛赞的是墨梅幽独超逸的内在气质。

而王冕自己就是一个如同墨梅一样的人。据记载，王冕自幼家贫，只能白天放牛，晚上到佛寺长明灯下苦读，终靠自学成才。但由于王冕性格孤傲，又鄙视*，最终决定放弃追求功名利禄，归隐浙东九里山，以作画易米为生。可见“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤”，实际上就是他鄙视*，独善其身，不求功勋的真实写照。

纵观王冕的这首诗，墨梅的形象与诗人的形象，实际上早已巧妙地融为一体。王冕盛赞墨梅的高风亮节，赞美墨梅不求人夸，只愿给人间留下清香的美德，亦是他自己坚贞不屈、不向世俗献媚的高尚情操。总的来说，《墨梅》不仅能给人以美的享受，还能给人以思想上的启迪。

文言文辞职信诗经版本

文言文辞职信诗经版本

　　余今请辞，心有戚戚焉。希天山一别，取经东向，去家万里，游学京师。寒窗十余载，稷下 情正浓。

　　一朝学成，东北而望，二三之龄，风华正茂，励心从检，宵衣旰食。求茫茫之正义，虽碌碌而无悔。不觉春去秋来，寒书暑相易，白云苍狗，沧海桑田，十五年时光转瞬即逝。然书生意气，求之靡途。

　　胸中所志，块垒难消。羁索牵绊，恍然若失。口腹之欲，自役徒然。生生所资，未见其术。仕道官途，皆为浮云。恺悌君子，神所劳矣。风雨如晦，锦鸡独鸣。归欤之情，眷然何以自处？

　　自从检事，不求显达于庭闾，但愿无愧于寸心。虽心为形役，违以交病，然志不能片刻堕，道不曾须臾离。尝东皋而望野，徒舒啸而迷离，叹何枝可依。时刻自省，经常觉悟，然朝悔其行，夕则复然。长此往复，不胜其烦。观人情厌恶，世间冷暖，蝇营狗苟，驱去复还。《诗》曰：营营青蝇，止于樊。岂非有所示耶？是因相顾无相识，宜当长歌怀采薇。岁岁黄菊，千载东篱，伴我倦鸟，茸我衡宇。往者不可谏，来者尤可追。欲效接舆醉，狂歌五柳前。

　　归去来兮！小舟从此逝，江海寄余生。

　　归去来兮！人生几何复几何？曷不任性任我行？挂靴挥手自兹去，萧萧斑马鸣啾啾！ 丙申甲午樊胜顿首。

　　我今天辞职，心里是有一分忧伤的。回忆当年，从天山脚下的故乡离开，一路向东走，到北京上学。经过了十年的寒窗苦读，对家国天下胸怀深厚的情意。

　　毕业后，到东北工作，当时只有23岁，风华正茂的年纪，投身到检察事业，每天废寝忘食的工作。为了正义的事业，哪怕是再忙碌，也无怨无悔。不知不觉间，好多年过去了，世界发生了很大的变化，我已经在这个行业工作了十五个春秋。尽管如此，但始终以饱满的热情，面对着我的工作。

　　我心中曾经有过远大的志向，至今这志向依旧还在，无法被现实所磨灭。但由于被各种条条框框所束缚，经常让我很是失落。虽然衣食无忧，各种*待遇按时会自然发放，但空有一身本领，却未能施展。官场沉浮，都是浮云。想我胸怀壮志，但却整日被一些俗务所拖累。经历了风风雨雨，各种的际遇，我萌生了离开的念头，并且这种念头越来越强烈。

　　自从进入检察系统工作，我不求荣华富贵，但求心安理得，对得起自己的良心。但是，环境所迫，不得不做一些自己不愿意做的事情，但是我的志向没有丝毫的改变的，底线依旧一直在监守。经常登上东边的山峰放眼远望，只有满面的风和一颗迷离的内心，感叹自己到底要做什么？是不是这样过一辈子。我经常自我反省和思考，但是往往是早上还在后悔做过的事情，晚上就不得不重新再做一次。总是这么下去，实在让我心烦。看这个浮华的世界，人人都在追名逐利，把他们从我的眼前赶走，但要不了多就就会都再回来。

　　《诗经》里说，嗡嗡营营飞舞的苍蝇，停在篱笆上吮舐不停。是不是有所启示给我呢？所以还是离开的好，谁都不认识，可以终日唱歌、漫山遍野的采着野花，过自己喜欢过的日子。采菊东篱下，悠然见南山，虽然已经过了千年，但我依旧向往这样的.生活，让我可以在这种生活状态下，休整自己疲惫的身心。已经离开的，我不去劝你，依旧在这种环境下坚持的，你们也可以效仿我，像楚国的隐士陆通和陶渊明一样，过着潇洒的生活。

　　走吧！小船从此离开了风*浪静的码头，要投身到风雨中去去了。

　　走吧！人生苦短，要对得起自己才行。交出自己手中的事务，即将远行的马儿也已经嘶嘶鸣叫等待出发了。

　　丙申年甲午月